441 048 гривен профита на кредитных картах в LetMeAds

441 048 гривен профита на кредитных картах в LetMeAds

Ребята из LetMeAds (финансовая CPA-сеть) поделились кейсом одного из своих вебов, сливавшего трафик на оффер Monobank. Что из этого вышло — читайте ниже.

Введение
Более 500 000 инсталлов и более 100 000 выданных карт, которые в сумме принесли вебам примерно 10 миллионов гривен — как по нам, вполне достойный результат, чтобы им поделиться. Давайте на примере одного из вебов посмотрим, как удалось достичь таких высоких результатов.

Об оффере
В последние годы стабильно сливаю трафик на различные финансовые и кредитные продукты. Как по мне, МФО постепенно выкачивают и лить становится все сложнее. Совсем другая ситуация с кредитными картами. Во-первых, на них льют не так много из-за того, что боятся низкого ROI и слива в сильный минус. Ну, не знаю, мне кажется, что по картам в Украине не такая уж и большая конкуренция. Отжать свое, как минимум, удастся 🙂 В общем, не долго думая, остановил свой выбор на оффере Monobank в Letmeads.

Менеджер ПП заверил, что оффер относительно новый: на данный момент всего 1 000 000 клиентов, а карт приблизительно 28 000 000. Лей не хочу 🙂 Ну и сами условия порадовали: есть автоапрув без холда, ставки на 20% выше, чем в других сетках, существуют кредитные лимиты (когда тебе наперед дают деньги).

Трафик и статистика
Начнем с трафика: более 90% шло с контекста Гугла и Фейсбука. Расходы по Гуглу составили 194 182 гривен:

Расходы по ФБ примерно $6500:

Креативы
В основном использовали 2 типа креативов: анимированные и статические.

Статика для Гугла:

Стоит отметить, что кампании с анимацией показывали не самый лучший CTR, но зато неплохо откручивались. Их Гугл прямо выталкивает вперед. Что касается качества анимаций, то приходилось лепить вот такие кривые гифки, так как гугл не принимает анимашки более 150 кб.

Может показаться смешным, но стоковые картинки в ФБ заходили на УРА, поэтому можно вообще не париться по этому поводу. Добавляем картинки в ФБ, а там уже используем функцию анимации.

Мы лепили креативы в corel draw:

Лучше всего в Фейсбуке конвертились подобные креативы:

Как сливали
Что касается слива в ФБ, то разбивали по аудиториям, времени суток и полу. Аккаунты использовали личные, никого не блокировали, так как это не микрофинансы, а карты. Позже вебмастера все-таки заблокировали, но по его же ошибке: зашел с Египта, а деньги списались с Украины.

По Эдвордсу тоже просто: ограничивалипо гео, все остальное стандарт. Еще одна фишка с ГЕО: на оффере Монобанк нужно использовать строго таргет по тем городам, где есть точки выдачи карт. В ином случае вас просто отключат от оффера.

Заработок
Теперь переходим к самому интересному. У Монобанка 3 варианта оплаты: за инсталл приложения, за выданную карту, за карту с лимитом. Мы льем с оплатой за инстал. Кстати, сетка повышает ставку в зависимости от объемов.

Скрины с сетки по Гуглу, март:

Апрель:

Май:

А вот скрин по ФБ, март:

Арпель:

Май:

Итого за 3 месяца слива нам удалось заработать 441 048 гривен.

Комментарий представителей Монобанк:

Работаем с ребятами из Letmeads очень давно и не имеем никаких претензий 🙂 Дают хороший, качественный трафик. По сути они принесли нам около 500 000 установок приложения и 100 000 выданных карт.

Итог
Украина — рентабельное и перспективное ГЕО для микрофинансовой ниши, особенно ввиду нынешней экономической обстановки. Думаю, мой кейс опроверг миф о том, что карты — это провальная тема. К слову, 5 лет назад я сливал на оффер ПриватБанка — профит достиг нескольких миллионов гривен. Так что дерзайте: это практически непаханое поле. Удачи!

Источник: Partnerkin.com

Кредитный оффер на Колумбию (ROI 219%)

Кредитный оффер на Колумбию (ROI 219%)

Трафик: Push Notifications от propellerads.com
Партнерка: Soicos
Оффер: Rapicredit
Период слива: 05.11.2018-10.12.2018
ГЕО: Колумбия
Потрачено: 279$
Доход: 890$
Прибыль: 611$
ROI: 219%

Мы запустили оффер от CPA-сети Soicos на пушах. Спойлер: профит отличный! И раз речь зашла о заработке, то и вертикаль пусть будет тоже финансовой.

Наш эксперт по арбитражу Роман выбрал кредитный оффер с выплатой 2$ и протестировал его специально для вас. Итак, объясняем на наглядном примере, как легко заработать на финансовом оффере.

Креативы и лендинги

Для иконки пуша Роман использовал логотип кредитной организации Rapicredit, а для баннера банкноты колумбийских песо:

Обычно хорошо заходят локализованные креативы: с государственным флагом, валютой, фотографией местной знаменитости. Такие изображения знакомы аудитории и подсознательно вызывают больше доверия.

Заголовок: ¿Necesita efectivo hoy? / Нужны наличные сегодня?

Описание: ¡Solicite ahora y obtenga hasta 0 000 / Подайте заявку сейчас и получите до 350 000$!

Пуш вел сразу на лендинг, без преленда:

Лендинг:

Стратегия

Роман запустил три пуш-кампании с таргетингом на десктоп и мобайл (Колумбия):

  • Кампания 1: CPC, Android, бид 0.006$, таргетинг по активности – высокий, частотность 1/24.
  • Кампания 2: CPC, Windows, бид 0.007$, таргетинг по активности – высокий, частотность 1/24.
  • Кампания 3: CPC, Android, бид 0.005$, таргетинг по активности – средний, частотность 1/24.

Результаты

Итоговый бюджет и доход по каждой кампании:

  • Кампания 1: бюджет 154$, доход 550$
  • Кампания 2: бюджет 83$, доход 218$
  • Кампания 3: бюджет 42$, доход 122$

Как это часто бывает, наилучший результат показала кампания с таргетингом на мобайл и высокую и активность пользователей: ROI – 257%.

Статистика из PropellerAds

Статистика из Soicos

Итого 445 конверсий с выплатой 2$. Вложили 279$, заработали 890$. Чистая прибыль – 611$.

Заключение

“Все кампании оказались профитными, поэтому вывод очевиден – выбирайте экзотические ГЕО. Обычно на них низкая конкуренция и “незаезженная” аудитория, а значит, можно лить в стабильный плюс даже без особых усилий на оптимизацию”– советует Роман.

Всем профитных сливов!

Источник: Partnerkin.com

Слив с Пушей на микрозаймы ($891 профита)

Слив с Пушей на микрозаймы ($891 профита)

Всем привет!

Рассказываю, как мне удалось за лето заработать 1,512 зеленых на микрозаймах и Мексике.

Кратко

Период слива: с 12.07.2018 по 31.08.2018
Потрачено: $621
Заработано: $1,512.05
Чистый профит: $891,05
Сетка: Toro Advertising
Оффер: Mexico (MX) — Credy (Responsive)
ГЕО: Мексика
Трафик: PropellerAds (формат Push Notifications)

Про оффер и форматы

У меня солидный опыт работы с Форексом и бинарками, получалось очень даже неплохо зарабатывать, но последнее время что-то идет хуже (может регуляторы активизировались?), и я решил рвануть в микрозаймы.

Я не большой фанат дорогих гео буржунета (aka tier-1), мне больше по душе Латинская Америка и старушка Европа. Поэтому, когда я увидел аппетитный оффер в Торо с оплатой за действие как раз ориентированный на Мексику, решил что нужно тестить, плюс все время хотел опробовать распиаренные пуши.

Вот, собственно, условия:

Почему пуши? Сейчас о пушах слышно из каждого утюга, поэтому я решил, что пришло время и мне запуститься на пушах.

Почему Пропеллер? На московском MAC этой зимой удалось лично пообщаться с ребятами из PropellerAds, и они очень хвалили пуши, утверждая, что для финансов этот формат просто огнище.

Окей, давайте ближе к делу и смотрим, как и что работает.

Появились вопросы? Заходи в Telegram-чат PropellerAds.

Кампании

Для начала нужно было разобраться, кто моя ЦА. По моему опыту работы с форексом, это прежде всего молодежь, а также люди семейные, которым не хватает протянуть до ЗП.

Собственно поэтому никаких пышногрудых гурий в пуши я толкать не стал, креативы довольно простые – деньги или яркая абстракция (тоже с деньгами) от сетки.

Лендинг был от самой сетки, вот он:

Как видите, тоже очень позитивный и без намеков.

Начал я с двух кампаний: первая с таргетом на Андроид, вторая на Десктоп (Винда).

Андроид я запускал с простым пушем (т.е., без большого баннера), с оплатой по CPC, частотой показов 1/24, и таргетировался на группу активности «High», то бишь высокая активность юзеров, по словам сетки тут должен жить самый высокий CTR и конверт.

Ставка — $0.006 за клик.

Цель — потестить связку на “сливках”, если уж не зайдет тут то вряд-ли зайдет на других таргетах активности.

Текст крео примитивен до невозможности:

Тайтл – Necesita efectivo hoy? / «Нужна наличка сегодня?»

Дескрипшен – Solicite ahora y obten ga hasta $3000 / «Запросите сейчас и получите до $3000»

В испанском тексте я допустил косяк и скопировал текст переводчика с ошибкой (выделено жирным). Но, как вы увидите, даже такой фейл конверт не убил 🙂

Естественно, все запускалось на испанском, потому что даже несмотря на то что много мексиканцев говорит на английском, доверия больше, когда обращаешься на родном языке.

Еще из опыта, если работаете на испанском – ищите носителей языка именно из той страны, с которой собираетесь работать. В испанском куча диалектов и велик шанс того, что для, например, испанцев чилийский диалект будет звучать очень по-деревенски, а для чилийцев испанский будет звучать напыщенно и слишком формально.

Я нашел дешевого переводчика из Мексики на Апворке. За несколько переводов english-to-spanish я выложил около $4. В – Выгода.

Вот как выглядел пуш для андроида:

Трекал конверсии в самом кабинете Пропеллера через постбэк, так как решил не заморачиваться с трекерами, да и подписка на Voluum у меня закончилась к тому моменту.

Для десктопа (вторая кампания) запускал пуш с баннером. Вот баннер, который предоставила сетка:

Текст пуша тот же самый, а вот на баннере текст был такой (этот баннер взял из CPA сетки):

— Prestamo instantaneo hasta $3000 / «Мгновенный кредит до $3000»

— ЦТА: Consigue / «Получить»

— Gratis / Ну и волшебное слово «Бесплатно» прямо под суммой

Эту кампанию я запускал с такой же частотностью – 1/24, и таргетингом по активности «High». Ставка — $0.004 за клик.

Лимиты на каждую кампанию поставил по $15 в сутки и по $150 общий.

Оптимизация

Вот статистика через 2 недели после начала слива:

Как и ожидалось, кампания на десктоп с баннером дала в 2 раза более высокий CTR, однако трафика отдала гораздо меньше.

ROI получается отличный (потрачено — $147, заработано по статсе CPA — $383.08), CPA-шка претензий вроде бы не имеет, но хотелось увеличить объем.

Рабочие кампании я решил не менять, потому что есть золотое правило: «Работает – не трогай».

И поскольку менять таргетинги активности в уже активных кампаниях нельзя (оно и к лучшему — так удобнее сравнивать результаты тестов на разные аудитории), то на свет появилась еще одна Андроид кампания. Выбрал именно мобайл, потому что судя по планировщику доступного трафика там показало больше.

Настройки и креативы все те же что и в первой кампании, а вот таргетинг по активности поставил на «Low». Поскольку оплата идет только за совершенные клики, то предупреждения о возможном низком CTR на “Low” не испугало, главное чтобы конвертило.

Вот что у меня получилось в итоге:

Видно, что CTR по второй Андроид-кампании, запущенной на аудиторию “Low”, действительно в 5 раз ниже чем на “High”, но она также конвертит, и хотя CR также ниже, но ROI даже выше, за счет очень низкой стоимости клика (получил 70 конверсий X 1,60 евро CPA = 112 евро, при том что на трафик я потратил всего $32). Получается что кампания от которой ожидались слабые показатели показала лучший результат по профиту. Win-win!

В итоге я пока оставил жить все 3 кампании т.к. аудитории не пересекаются.

Скрин из Toro Advertising для пруфа:

Общее количество кликов: 122,658
Затраты на трафик: $621
Конверсий: 810 (по статсе цпашки)
Заработано: $1,512.05
Чистая прибыль: $891,05

Что я учту на будущее?

  1. Буду аккуратнее с таргетингом по активности – это крутая штука, но все-таки нужно лучше продумывать ее использование (я выбирал больше из любопытства, чем руководствуясь каким-то планом). Думаю потестить каждую группу по отдельности и посмотреть на результаты.
  2. Попробую изучить как влияет ставка на объем трафика, по сути я брал просто близкие к средним значения, а тут явно есть потенциал чтобы еще улучшить ROI.
  3. Протестирую разные креативы
  4. Займусь более плотно микрозаймами, потому что конверсии здесь как ни крути, но гораздо выше, чем в Форексе и бинарках.
  5. Буду тестить пуши на других вертикалях, в частности нутре и товарке.
  6. Определенно, буду запускать пуши с баннерами (в тч и на мобиле) – это реально работает и позволят получить больше трафика.

И да, теперь надеюсь поехать в Мексику 🙂

Источник: Partnerkin.com

Мини-кейс — льем с Телеграм на Выдачу кредитов

Мини-кейс — льем с Телеграм на Выдачу кредитов

Совсем недавно в Телеграм стали набирать обороты украинские каналы. В отличие от российских и тем более узбекских, они не многочислены, аудитория в них набирается преимущественно из внешних источников (vk, fb). То есть, практически нет никаких ботов (но это не точно), убитой аудитории которая гоняется из канала в канал из-за закупов админами на одних и тех же каналах. Было решено потестить сравнительно новый и неизведанный рынок.

Источник: Telegram

Расходы: 5000 рублей

Доходы: 22900 рублей

Профит: 17900 рублей

Срок: Неделя

Выбор пал на кредитный оффер в одной известной партнёрке для украинского трафика. Условия по выплатам были такие:

Подал заявку, пока ждал апрува на  скорую руку зарегистрировал подходящий домен для редиректа на оффер.

Далее начался поиск каналов. Для этого я использовал два сервиса: telemetr.me и tgstat.ru
На тгстат кстати, есть отдельный раздел с только украинскими каналами.

Первое с чем столкнулся — это небольшое количество каналов. Их просто очень мало, либо негде искать. Написал всем админам, контакты которых были указаны в описании. Кто-то ответил, кто-то нет.
Часть потом отказалась рекламировать внешний сайт и партнерку по кредитам.
Дальше возникла проблема с оплатой 🙂 Абсолютно все админы украинских каналов принимают оплату только в гривнах, преимущественно на карту приватбанка. В отличие от рф или даже узбекских каналов, никакой речи о киви, вебмани, paypal, яндекс (оно понятно, он заблокирован) и не шло.

Но все же удалось решить этот вопрос. Посты писались преимущественно под аудиторию и тематику каналов. Могу показать наиболее удачный, который размещался на канале авто-тематики:

Слив трафика осуществлялся неделю. Если это можно назвать полноценным сливом) Каналов очень мало.
Но еще раз убедился в том, что аудитория телеграма очень даже активная и главное платёжеспособная.

Общий доход составил: 10460 грн = ~22900 рублей.
Лиды доехали не сразу. Но вроде бы всё вывел, больше конверсий не ожидается 😉

Если понравился кейс и метод, подписывайся на мой канал. Мне есть еще что рассказать 🙂


https://t.me/bloganona

Кейс по сливу с Instagram на банковские карты с профитом 335 753 руб (ROI 351%)

Кейс по сливу с Instagram на банковские карты с профитом 335 753 руб (ROI 351%)

Привык работать с трафиком из Казахстана, так как люди там склонны к конверту и девушки довольно активно пользуются Инстаграмом. Потому искал новый оффер с таким гео с таргетом на девушек. Выбор пал на новые розовые банковские карты. У банка хорошие условия для клиентов и довольно симпатичный ленд. Ну и выплаты от партнерки были хорошие, к тому же по опыту работы с ними я знаю, что при хороших результатах мне пойдут навстречу и поднимут выплаты. Так что я решил попробовать.

Партнерская сеть: C3PA;

Оффер: Astanacard CPL KZ 

Период: 11.04.2017-30.04.2017 

Источник: таргетированная реклама Instagram;

Затраты: 95 536

Доход: 431 289

Профит: 335 753 

ROI: 351%

Имея удачный опыт с Инстаграмом Казахстана, решил попробовать провести аналогичный тест с этим оффером. Пару месяцев назад как раз создал новый аккаунт и постепенно накручивал подписчиков масфоловингом и маслайкингом. Так что изменил название, описание и начал добавлять креативы самого банка.

Плейсмент был только Инстраграм. Оффер белый, так что клоака не нужна была, а статистику смотрел с помощью Кейтаро.

Пример креатива:

Таргет был на девушек от 18 до 30, интересы выбрал: Мода, Красота, Покупки-онлайн, Бутики.

Вот результаты за эти 3 недели:

На выходных чаще всего отключал кампании, так как не всегда была возможность следить, но даже на выходных органические лиды с группы давали о себе знать. Апрув был очень хорош, в районе 75%.
Раз в неделю приходилось менять креативы, так как предыдущие начинали слишком дорожать, но тематика у них была одна, они были довольно похожи.


Вот статистика из партнерской программы:

Продолжаю лить, более-менее стабильно, хоть и бывают различные качели в статистике. Надеюсь, что апрув будет такой же в этом месяце.


Источник: Partnerkin.com

Avito и Банк Тинькофф: Как за 10 дней получить прибыль в 100%

Avito и Банк Тинькофф: Как за 10 дней получить прибыль в 100%

Условия по офферу были 1200 рублей за выданную карту, сливал на CityAds. Поначалу была выдача очень хорошей, чуть ли не 20% в выдачи из заявок, но, как только стал лить больше, стало всё хуже. Уже в 3-й раз замечаю это за оффером Тинькова, тестируешь – всё круто, начинаешь давать хоть какой-то объём и тут же всё падает, так было и на контексте и с мобильной версией, когда она в Actionpay была, и все меня спрашивали, откуда я в топе в с 8 мультами ))) В общем, такая болячка есть, и я не могу её отрицать, потому что сам трижды попал на неё.

Объявлений было штук 30, последняя цифра в названии – есть последняя цифра subid в стате партнёрки:

Avito и Банк Тинькофф: Как за 10 дней получить прибыль в 100% Avito и Банк Тинькофф: Как за 10 дней получить прибыль в 100% Avito и Банк Тинькофф: Как за 10 дней получить прибыль в 100%

Сами по себе объявления самые обычные, ничего особо не мудрил. Всего их было 5 разновидностей, а остальные делал наподобие, просто, чтобы больше откручивать:

Avito и Банк Тинькофф: Как за 10 дней получить прибыль в 100% Avito и Банк Тинькофф: Как за 10 дней получить прибыль в 100% Avito и Банк Тинькофф: Как за 10 дней получить прибыль в 100% Avito и Банк Тинькофф: Как за 10 дней получить прибыль в 100% Avito и Банк Тинькофф: Как за 10 дней получить прибыль в 100%

Крутилось всё дней, наверное, 10, потом решил подождать и посмотреть на выдачу, и понял, что она уже не та, что была на тестах, после чего ещё немного покрутил и забил, а жаль, потому что оффер явно был перспективный на этот источник трафика. Возможно, проблема была в том, что в то время они сами выкупили на Авито Медийку и решили убрать меня как конкурента 🙂

В итоге было слито в авито 40000 рублей, а в сити получено 647 заявок, из которых выдано 63 карты, т.е. конверсия не такая уж и маленькая – около 10%. Получено в денежном эквиваленте 75600 рублей. Итого – чистый профит составил около 100% или 35600 рублей.

Avito и Банк Тинькофф: Как за 10 дней получить прибыль в 100% Avito и Банк Тинькофф: Как за 10 дней получить прибыль в 100%

Траф тогда выкупался там по 1-2 рубля и довольно шустро. Сейчас, наверное, такое не повторить, но самое главное, что вы должны вынести из этого кейса – это стоимость лида и стоимости заявки за выдачу, чтобы при выборе оффера сразу могли понимать, что, если за заявку платят, например, 100 рублей, а стоимость трафика на Авито по 3 рубля за клик, то при конверсии в заявки 1 к 30 вы будете в профите на 10 рублей с каждой заявки. Это самое ценное что могут дать подобные тесты, потому что всегда может появится оффер, который даёт нормальную стоимость лида, и, зная, что у вас хороший трафик, вы смело можете лить ему по той стоимости, и все будут довольны.

Оффер: Тинькофф
Источник трафика: Avito
Потрачено: 40000 руб.
Заработано: 75600 руб.
Профит: 35600 руб


Источник: CPAking

Кейс Тинькофф: бесплатный трафик – это не миф!

Кейс Тинькофф: бесплатный трафик – это не миф!

Второй месяц работы с ТКС начался с публикаций постов в ВК. Для этого отрисовал 10 баннеров, и написал несколько разных текстов. На социэйте нашел паблики с тематикой о поиске работы. Искал недорогие, не дороже 20 рублей за пост. Параллельно потратил две ночи, и напредлагал постов в аналогичные паблики, которые нашел в поиске (напредлагал в свыше 1000 пабликов).

Так же запустил кампанию на МТ, ту же самую, что была в апреле. Но цена за клик подскочила до 25 рублей, CPM тоже цену за усредненный клик не снизил и я решил на МТ подзабить, переключиться полностью на трафик из пабликов ВК.

К тому времени уже был костяк из 50-70 пабликов, которые публиковали 3-4 раза в неделю пост бесплатно, и отобрал около 20 пабликов на социэйте с ценой до 20 рублей за пост. Вся эта схема приносила в неделю свыше 500 кликов, c хорошим CR.

Также повесил на авито объявление о приеме на работу, в объявление указал, что номера телефона нет и связь только через E-mail. За первую неделю с авито пришло около 100 адресов, на которые я отправил ссылку о приеме на работу. Конверт был не большой CR по авито был 10%.

В совокупности за две недели потрачено 1400 рублей на МТ и 2000 на социэйт и 200 рублей за публикацию объявления на авито.

Легенды и мифы о бесплатном трафике подтвердились. Но это очень трудоемкий процесс, который крадет много времени. Но результат того стоит.

Кейс Тинькофф: бесплатный трафик - это не миф! Кейс Тинькофф: бесплатный трафик - это не миф! Кейс Тинькофф: бесплатный трафик - это не миф! Кейс Тинькофф: бесплатный трафик - это не миф! Кейс Тинькофф: бесплатный трафик - это не миф! Кейс Тинькофф: бесплатный трафик - это не миф!

Офер: Тиньков Подбор Персонала
Источник трафика: Паблики ВК, MT
Потрачено: 3600 руб
Заработано: 62370 руб
Профит: 58770 руб


Источник: leadzavod.com

Кейс Альфа банк: 676% ROI за 3 месяца

Кейс Альфа банк: 676% ROI за 3 месяца

С финансами работаю уже где-то полтора года. У меня есть свои контентные площадки, с которых получаю стабильный доход при минимальных затратах. Но при этом, всегда ищу новые возможности, пробую разные связки.

Этот кейс по работе с оффером Альфабанк. Оплата за лид 40 грн, холд – 10 дней. У оффера очень хороший процент апрува (95%). Направив правильный трафик на него, тяжело слить в минус.

Слив делался с контентных площадок (в нашем случае с одной). Для начала нужно найти и отобрать площадки. В помощь сервис serpstat.com. Вбиваем запросы по тематике кредиты и ищем площадки с трафиком. Мною было найдено 10 площадок, и всем вебмастерам площадок было отправлено письмо о размещении рекламы. Отписались пятеро, начал сотрудничать с одним.

Пример анализа через серпстат:

Кейс Альфа банк: 676% ROI за 3 месяца

Площадка – прям находка 😉 Еще и вебмастер не против сотрудничать. Обсудили условия, поторговались (без того никак), разместили баннер с партнерской ссылкой.

Пример баннера на сайте:

Кейс Альфа банк: 676% ROI за 3 месяца

Баннер висел на сайте 3 месяца. Цена размещения за весь период 2100 грн. Заработано 14 200 грн. То есть, ROI получился 676%.
Вся аналитика велась без трекеров через кабинет SD. Баннеры были помечены, чтобы можно было отследить эффективность каждого.

Кейс Альфа банк: 676% ROI за 3 месяца Кейс Альфа банк: 676% ROI за 3 месяца

Итог

Мне удалось получить 376 заявок, с которых 355 заапрувили. Чистая прибыль на сегодняшний момент – 12 100 гривен.

Ничего гениального в этом кейсе нет, лишь скрупулезность в подборе оффера и источника трафика. Хороших финансовых офферов, к слову, сейчас хватает. Плюс, всегда можно расспросить всю инфу по офферу в поддержке пп.

Партнёрская сеть: Salesdoubler
Оффер: Альфа банк
Источник трафика: Баннер на сайте
Потрачено: 2 100 грн.
Заработано: 14 200 грн.
ROI: 676%
Профит: 12 100 грн.
Время: 3 мес (90 дней)

Источник: Арбитраж с Salesdoubler

Кейс по сайту с формой подбора кредита: 17 500 рублей за месяц

Кейс по сайту с формой подбора кредита: 17 500 рублей за месяц

Многие считают, что финансовые офферы – это муторно, сложно и скучно, и не приносит профита. Не то, что Черная Маска, к примеру.

Но они ошибаются! Этот подробный кейс по офферу Yes-kredit как раз говорит о том, что лить на финансовые офферы не только прибыльно, но и просто!

Это сайт с формой подбора кредита. По сути, ничего особенного, но меня привлекло то, что это новый сайт, и у людей еще глаз на него не «замылен». И название новенькое, что тоже плюс. По идее, можно и самому было запилить свой сайт с апи формой, но увы – я сам не прогер и этого сделать не сумел бы. Да еще и с монетизацией нужно разбираться. Как говорится, «Очень сложно, до свидания». Ну не суть.
Короче, мне этот оффер подключил мой саппорт в привате. Там 2 цели – заявка и подтвержденный email.  То есть с одной заявки заработок 50 + 10 рублей. Аппрув заявленный был около 85%. Посчитал – вполне себе подходит.
И вот, собственно, хочу подробно рассказать, как я тестил оффер.
Поскольку, оффер новый, с ним работает мало вебов, это значит, и в директе его почти не рекламируют. Проверил – не нашел ни одного объявления на него. Ну и решил быстренько стать первым )
Собрал ключевые слова из вордстата. Прям особо не заморачивался – взял с первой странички по слову «займ», «микрозайм» и тд фразы, которые мне подходили, и распарсил их в кейколлекторе.

Кейс по сайту с формой подбора кредита: 17 500 рублей за месяц

Там собрал минус слова, руками почистил немного, и итого у меня получилось чуть больше 900 ключевых фраз, которые я отобрал для начала.
Решил запуститься только на поиск. Из настроек – добавил минус слова, убрал Крым из гео, время круглосуточно, но в выходные и ночью ставку уменьшил до 60%. Сделал корректировку для мобильных и по возрасту младше 18 лет. Больше ничего в настройках не трогал.

Кейс по сайту с формой подбора кредита: 17 500 рублей за месяц

Написал под каждую фразу один и тот же текст объявления и скопировал фразу в заголовок. Все стандартно, короче говоря. Залил в директ. Вопрос стоял в ставке. Какую для начала поставить? Посчитал, прикинул – 15 р. И побыстрее откручиваться буду, и цена в норме по моим расчетам потенциального epc. Потом просили документы прислать для прохождения модерации – саппорт мне выслал лицензии. Модерацию прошел.

Кейс по сайту с формой подбора кредита: 17 500 рублей за месяц

Стал ждать.
Запустился я 16 сентября, а сегодня 13 октября – так что прошёл почти месяц, и данные теста вполне информативные. И чем примечательно – слил в плюс!
Всего потратил 12 510 рублей. А заработал 17 540 рублей. Профит 5 030 рублей. 40% ROI примерно вышел.

Кейс по сайту с формой подбора кредита: 17 500 рублей за месяцКейс по сайту с формой подбора кредита: 17 500 рублей за месяц

По итогам теста что могу сказать – аппрув оказался выше, чем обещали, а с EPL сначала не понял, почему он не 60 а 30 р. Оказалось, все просто – конверсии тут смешаны. Сразу считается и заявка, и email. Поэтому тут EPL тоже смешанный. Средний между заявкой и email. Все логично, в общем.

Конверсия посадки меня порадовала – даже если считать что ее надо поделить на 2, то конверсия 20% тоже отлично получается.
Для кого-то может показаться смешно – профит 5000 рублей. Но оно и к лучшему))) Мне меньше конкурентов будет) Но зато оффер стабильный, а не Ягоды Годжи какие-нибудь, которые отожмут за месяц. А тут стабильненько будет идти трафик. Как люблю говорить – «Директ крутится, лавеха мутится».

Пока оффер мне дали на тест в привате – пишите своим саппортам, чтобы его подключили. Этот оффер есть только в Leads, а если вас там еще нет – регайтесь.

В общем, это получился редкий случай, когда тест прошел в плюс! И это при том, что месяц я вообще ничего не трогал в Директе. Запустил и забыл) Теперь, пока Вы читаете этот кейс, я допиливаю кампанию и запускаю РСЯ. Всем пока!

Кейс по сайту с формой подбора кредита: 17 500 рублей за месяц

Источник: LEADS TRADELEADS

Кейс Альфа Банк с таргета ВК: 129% ROI за месяц

Кейс Альфа Банк с таргета ВК: 129% ROI за месяц

Краткий и лаконичный кейс по сливу с таргета ВК на финансовый оффер. Если верить автору, то это его первый опыт работы с подобными офферами, и сразу ROI 129%. По всей видимости, Украина ещё не так отжата в этой нише. Примеры креативов прилагаются.

С таргетом работаю довольно давно, пробовал разные тематики, опыт есть неплохой.
Но вот к финансам дошел только сейчас. Это, можно сказать, первые шаги. Получив статистику по фин офферам в саппорте SalesDoubler, принял решение начать с Альфа-Банк. Процент апрува около 95%, выплата 40 грн, холд тоже не очень большой. В общем, чтобы потестить мне подошло.

И так, было создано около 30 креативов (по 10 тизеров с одинаковым заголовком и разными картинками и текстом, и наоборот). Тестировал их через инструмент Ротация в АнтиСлив. Выбрав самые эффективные, с самым высоким CTR, запустил на полный бюджет.
Несколько примеров креативов, с которыми работал.

Кейс Альфа Банк с таргета ВК: 129% ROI за месяц

И парочка лучших:

Кейс Альфа Банк с таргета ВК: 129% ROI за месяц

Аудиторию выбирал в соответствии с критериями валидности, плюс менеджер подсказал наиболее активную ( возраст 24-40 лет, мужчины/женщины – 60/40).

То есть, реклама шла на на 3 аудитории: отдельно таргетинг по мужчинам, женщинам и по возрасту, и ретаргетинг на активную аудиторию финансовых пабликов. Были найдены все официальные сообщества Альфа-банка и банков-конкурентов, и на участников данных сообществ настроен таргетинг.

Кейс Альфа Банк с таргета ВК: 129% ROI за месяц

Тестировал оффер через сервис АнтиСлив. Средняя цена за клик была около 4,5 рублей. Получив первые результаты, удалось снизить ее, запуская объявления только в самые эффективные периоды ( у меня это было утро, начиная с 10 утра, и вечер до 23.00).

Кейс Альфа Банк с таргета ВК: 129% ROI за месяц

Итог, ROI=129%. По самым хорошим объявлениям удалось получить CR в среднем больше 8%.

Сейчас и дальше продолжаю работу с оффером, но уже на больших объемах. SD проводит сейчас финансовую акцию, и выплата за лид 50 грн подстегивает еще больше  😉

Кейс Альфа Банк с таргета ВК: 129% ROI за месяц

Партнёрская сеть: SalesDoubler
Оффер: Alfa Bank
Источник трафика: Таргетка ВК
Потрачено: 3470 грн (8675 руб)
Заработано: 7960 грн (19900 руб)
Профит: 4490 грн (11225 руб)
ROI: 129%

Источник: Salesdoubler

Кейс: льем на микрозаймы в плюс с контентной площадки. Профит 18к

Кейс: льем на микрозаймы в плюс с контентной площадки. Профит 18к

Оффер: SOS Credit
ГЕО: Украина
Оплачиваемое действие:

  • переход на 5-й этап
  • первый выданный займ
  • повторный выданный займ

Выплата суммируется: 120 грн (264 руб)
Период: Март 2017 (8 дней)
Заработано: 8 390 грн (18 625 руб)

С финансами работаю уже почти два года. Так уж сложилось, что сразу начал работать с микрозаймами: Манивео, Кредит365 и т.д. Кредитные офферы типа Финлайн, Идеабанк даже и не пробовал, слишком маленький процент подтверждения отпугивает.
Начинал с контекста, РСЯ и КМС. Получалось очень даже неплохо. Но после того как Adwords объявил о запрете на рекламу микрокредитов, решился, все-таки, пробовать делать сайт и продвигать его. Опыт в seо был, дело оставалось за малым.
Да, конкуренции хватает, но при грамотном подходе свою часть я научился получать 🙂

Мониторил выдачу, similiarweb, liveinternet и решил делать сайт-сервис по сравнению кредитов. На продвижение пошло чуть больше полгода. Сейчас посещаемость 10К в месяц.

Кейс: льем на микрозаймы в плюс с контентной площадки. Профит 18к

Трафик идет из поиска, через seo-продвижение, но не отказываюсь и от контекстной рекламы. В продвижение сайта главное хороший контент и правильная структура. Работаю по низкочастотным и среднечастотным запросам (пользуюсь Serpstat).

Вообще стратегия у меня какая – я собираю семантическое ядро ооооочень широкое, которое потом отсеиваю по 3 фильтрам:

  • Логический. Тут отпадает все, что не должно конвертится по моей логике и опыту прошлых запусков. Обычно это слова „Проверить кредитную историю”, „Ипотечный кредит”, „Кредит под залог бизнеса”.
  • Частотный. Я объединяю все запросы в группы запросов и проверяю главные запросы в каждой группе на частотность. Если частотность сильно низкая, я даже не заморачиваюсь и не трачу на это время.
  • Конкурентный. Некоторые ключи просто запрещены (брендовые), за некоторые ключи идет такая борьба, что их не вывести в плюсовой ROI просто физически. На такие ключи я тоже стараюсь не тратить времени (время для меня самый ценный ресурс, так как деньги отбить можно, а вернуть упущенное время, к сожалению, невозможно)

На продвижение сайта (на ссылки) пока трачу около 3000 грн в месяц, плюс еще контекст примерно 15К грн, но за счет грамотной аналитики затрат и менеджмента SUB_ID и UTM параметров все равно получается выходить в плюсовой ROI.

По контексту запросы разбиваю на группы ключевиков. Основных выделяю 6: кредит онлайн, кредит наличными, микрозаймы, быстрый кредит, кредит на карту и кредит без справок. Из этих групп лучше всего работают“кредит онлайн”,“кредит на карту” и “микрозаймы”. Также добавляю в ключевики города, это довольно неплохо работает.

Ну а теперь по офферам. Конечно, постоянно добавляю новые кредитные офферы. Что-то лучше идет, что-то висит больше для галочки. Раньше наибольшее количество заявок шло с Credit365. Последние несколько недель лидер для меня однозначно SOS Credit. Статистику прилагаю.
Нравится то, что выплата идет еще до выдачи займа, на этапе заполнения формы, cr получается очень хорошим. Плюс целевые действия суммируются, процент подтверждения 100%. Ну и автоапрув не может не радовать, люблю сразу видеть живые деньги 🙂

Кейс: льем на микрозаймы в плюс с контентной площадки. Профит 18к

Сейчас усиленно работаю над повышением качества сайта, ну и посещаемости. Подумываю о новых проектах, идей много. Но определенно с контентными площадками буду работать и дальше.

Источник: leadzavod.com

Кейс по генерации заявок на кредитные карты с помощью финансового супермаркета

Кейс по генерации заявок на кредитные карты с помощью финансового супермаркета

Цель

Увеличить количество отправленных заявок на кредитные карты по сравнению с показателями в декабре 2017 г.:

  • CPC – 15,50 ₽
  • CTR – 0,24%
  • ROMI — 146%

Сроки кампании

1-31 января 2018 г.

Инструменты кампании

  • Мультиформат
  • Списки поисковых запросов

Стратегия

Максимальное число кликов на сайт. Оплата за клики.
Стремились охватить как можно больше целевой аудитории. Использовали мультиформат, так как в него входит широкоформатный блок в ленте и трансляция рекламы на всех мобильных и декстопных площадках Mail.Ru Group. Таргетировали на аудиторию поисковых запросов (кредитные карты, кредиты, займы и др.).

Собирали популярные запросы с помощью Wordstat, Webmaster.mail.ru, Be1.

В декабре использовали только общие запросы по кредитным картам с разбивкой рекламных кампаний по географии (на г. Москва и отдельно на всю РФ).

В январе добавили дополнительные сегменты запросов:

  • Потребительские кредиты
  • Кредиты без справок
  • Кредиты онлайн
  • Кредиты наличными
  • Займы

Также проанализировали эффективные рекламные кампании по географии, полу и возрасту. Объявления, направленные на женщин от 22 лет до 65 лет, показывали более высокие результаты, поэтому большую часть бюджета перераспределили именно на эти кампании.

В рекламных кампаниях, направленных на пользователей от 18 до 21 года, уменьшили бюджет и их оптимизировали, снижая СРС (до 12 руб.).

Итоги

  • CPC – 16,00 ₽
  • CTR – 0,25%
  • ROMI — 183%

Увеличили количество отправленных заявок в 4 раза, несмотря на ожидаемую низкую активность в новогодние праздники. Удалось не только сохранить положительное значение ROMI, но и увеличить его в 1,25 раза.


Источник: https://target.my.com/pro/case-studies/sravni-ru-credit-cards

Карта рассрочки Халва

Карта рассрочки Халва

Описание проекта

Привлечение заявок проходило через партнерскую программу Admitad. Регион – Россия. Карта рассрочки – продукт массовый, поэтому сразу было решено задействовать несколько рекламных каналов и делать упор на тот, который даст объемы.




ЯндексДирект

Собрали поисковые фразы, связанные с «карта рассрочки» и продуктами конкурентов «карта рассрочки Совесть». В отдельную группу выделили региональные запросы – «карта рассрочки в Казани», «карта рассрочки в Перми» и т.д. Здесь и далее указаны данные за 1 месяц рекламы (май).

Источник

CTR

Средняя цена клика

Кликов



Бюджет

 

Кол-во заявок

Конверсия
в заявку

Цена заявки

Яндекс поиск

10,7%

3,78 р.

262

991 р.

23

8,77%

43 р.

Яндекс РСЯ

0,57%

5,74 р.

631

3619 р.

21

3,33%

172,33 р.


С контекстной рекламы низкая цена заявки, но небольшие объемы трафика.

Таргетинг Вконтакте


Поскольку кампании необходимо было запускать быстро и аудитория широкая, использовались 4 группы таргетинга:

  1. Категории интересов Финансы, с разделением по возрастным группам.
  2. Активные в банковских группах.
  3. Новые участники банковских групп.
  4. Активные и новые участники в группах Lamoda, Kari, Sela.


Вариант объявления в боковом формате. Модерация не пропускает рекламу с фотографиями знаменитостей, но поскольку Екатерина Скулкина снимается в ТВ-роликах для карты Халвы, никаких документов дополнительно не запрашивали. Модерацию прошли с первого раза.


Объявление в ленте новостей.

КИ Финансы
Простая настройка категория Финансы разделили на 2 возрастные группы: 23-30 лет и 30-63 года. Наибольшее количество заявок оставили люди от 30 из регионов.

Активные в банковских группах
Цена клика составила всего 6,8 руб., но заявок было мало.

Новые в банковских группах
8,43 р. За клик и 41 заявка. Эта аудитория сработала лучше всего.

Активные и новые участники в группах Lamoda, Kari, Sela
На этих пользователей откручивалось отдельное объявление. Но конверсий не было и реклама была быстро остановлена





Источник

CTR

Средняя цена клика

Кликов



Бюджет

 

Кол-во заявок


Конверсия
в заявку

Цена заявки

Вконтакте боковой формат

0.009 %

34,36 р.

34

1168 р

4

11,76%

292 р

Вконтакте — лента

0,56%

11,26 р.

1608

18 107 р

121

7,52%

149,64 р.

Боковой формат показал высокую стоимость перехода, поэтому быстро был остановлен.


MyTarget

Реклама в MyTarget принесла 463 заявки за месяц. Лучший результат среди всех рекламных источников.
Реклама откручивалась в соц.сетях Одноклассники и Мой Мир в лентах пользователей. Преимущественно на мобильных устройствах.


Использовались следующие настройки:
  1. По поисковым фразам – слишком маленькое количество переходов, 2 конверсии.
  2. Поведенческие характеристики: Доход ниже среднего и средний, работает.
  3. Интересы: бытовая техника, для дома и дачи, мебель и интерьер, телевизоры, финансы, теле-видеотехника.
Характеристики интересы использовались в различных сочетаниях. Все они показали примерно одинаковые результаты.


Пример статистики одного из объявлений.

Источник

CTR

Средняя цена клика

Кликов



Бюджет

 

Кол-во заявок


Конверсия
в заявку

 

Цена заявки

MyTarget

1,55%

3,49 р.

31574

110 273 р.

463

1,46%

238,17 р.



Социальная сеть Фотострана

Малопопулярный источник трафика, особенно для финансовых продуктов. Решили протестировать в надежде на низкую конкуренцию. Реклама на ПК по стоимости перехода сразу показала низкую кликабельность, поэтому 95% показов пришлись на мобильные.
Возможности по таргетингу в Фотостране небольшие и пользователей не так много, поэтому реклама шла по всей аудитории сервиса старше 23 лет.
Несмотря на самую низкую цену перехода среди всех источников трафика, цена заявки выше. Главный минус Фотостраны – аудитория быстро выгорает.



Источник

CTR

Средняя цена клика

Кликов


Бюджет

 

Кол-во заявок


Конверсия в заявку

 

Цена заявки

Фотострана

0,38%

2,46

2535

6248 р

24

0,95%

260,33 р

 


Итоговая таблица

Источник

CTR

Средняя цена клика

Кликов


Бюджет

 

Кол-во заявок


Конверсия в заявку

 

Цена заявки

Яндекс поиск

10,7%

3,78 р.

262

991 р.

23

8,77%

43 р.

Яндекс РСЯ

0,57%

5,74 р.

631

3619 р.

21

3,33%

172,33 р.

Вконтакте боковой формат

0.009 %

34,36 р.

34

1168 р.

4

11,76%

292 р.

Вконтакте — лента

0,56%

11,26 р.

1608

18 107 р.

121

7,52%

149,64 р.

MyTarget

1,55%

3,49 р.

31574

110 273 р.

463

1,46%

238,17 р.

Фотострана

0,38%

2,46 р.

2535

6248 р.

24

0,95%

260,33 р

ИТОГО

3,83 р.

36644

140 406 руб.

656

1,79%

214,03 р.


Всего за отчетный период удалось получить 656 заявок по средней стоимости 214 рублей.

Источник: https://ogenri.ru/cases/karta-rassrochki/

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Массовый сбор заявок на автокредиты

Этот материал будет интересен начинающим интернет-маркетологам, которые еще не работали с большими бюджетами или множеством каналов привлечения клиентов. Здесь вы найдете несколько подводных камней, с которыми мне пришлось столкнуться. Это поможет вам избежать кучу неприятных ситуаций.

Опытным маркетологам, скорее, будет интересно почитать и сказать: «А я бы сделал вот так!». Надеюсь услышать от них интересные советы.

Исходные данные

На улице был декабрь 2015 года, автомобильная отрасль была в глубоком кризисе и мозговитые аналитики предсказывали пробитие очередного дна по продажам (они не сильно ошибались).

Группа амбициозных людей решила открыть автосалон по продаже новых автомобилей в одном из регионов России. И они обратились ко мне с вопросом, могу ли я помочь им с рекламой?

Чтобы отсечь возможные вопросы. Это были мои знакомые и несколько раз я им помогал бесплатно, после чего мне предложили уже помогать не бесплатно.

Не раздумывая я ответил, что готов на великие свершения и даже немного больше. И здесь нам, дорогой читатель встречается

Подводный камень № 1: Не бери на себя лишнего! Обговаривай всё до старта проекта.

Т.к. я когда-то арендовал номер в «задарма», меня сочли специалистом по виртуальным АТС и организации call-центра. Достаточно интересный и полезный опыт, но об этом позже.

Бегло изучив рынок и кейсы, которые были в открытом доступе, я решил, что 2-3 тыс. лидов (в данном случае заявка/звонок/вопрос на сайте) в месяц при бюджете в районе 700 т. р. это легко и просто. На самом деле нет. И дело не в маленьком бюджете, а в количестве людей, которые хотели купить себе новый автомобиль.

Но до открытия салона было еще несколько месяцев, и я находился в счастливом неведении…

Что нужно было сделать:

  • Call-центр.
  • CRM.
  • Сайт.
  • Много лидов.

Телефония и CRM

Довольно долго я искал и сравнивал простые для старта и интеграции сервисы, но мой выбор остановился на сервисе LpTracker.

Из 8-месячного опыта использования этого сервиса могу сделать следующие выводы.

Плюсы:

  • Все в одном: CRM, телефония, аналитика.
  • Простая установка.
  • Гибкая настройка.
  • Удобный интерфейс.

Минусы:

  • Если забыл оплатить — отключается всё.
  • Странная комиссия 15% сверх счета.
  • Ограничение количества посетителей на сайте в день, после достижения которого лиды не добавляются в CRM, решается переходом на более дорогой тариф.
  • Нельзя использовать стороннюю телефонию.
  • Ужасная телефония, которая постоянно отваливается.
  • Записи звонков могут быть не ваши (совсем из другой компании).
  • Ужасная техподдержка, которая постоянно футболит.

Выводы: Если у вас небольшая компания, которая не совершает много звонков — хороший выбор на старте.

Позже выбрали более стабильную телефонию и отдельно CRM.

Сайт

Необходим был «крутойсайткакумерседеса» при этом с функционалом драйв.ру. И, как это обычно бывает, в пределах 30 т.р.

Стоит отметить, что на сайте должно было присутствовать порядка сотни автомобилей, как в наличии, так и под заказ. Только нормальное наполнение такого сайта стоит в районе всего бюджета.

Переубедить заказчика оказалось просто: достаточно было показать с десяток предложений, с ценами гораздо выше 30 т.р. и бюджет стал больше. Я нашел подходящих исполнителей, мы встретились, обсудили всё оффлайн, подписали договор, и я оставил предоплату и выслушал уверения, что до нового года всё будет готово.

Подводный камень № 2: Работа не по договору. Всегда старайтесь работать по договору.

Даже если договор на физическое лицо, в нем есть больше юридической силы, чем если вы просто отдадите деньги под честное слово. Как бы вам не казалось, что это лишнее — перестрахуйтесь.

До нового года сайт готов не был. По договору крайний срок был 11 января (пункт в договоре про рабочие дни, а не конкретная дата). И ровно в этот день сайт был готов. Но это был не тот сайт, который обговаривался. Всё было ужасно. Автосалон вот-вот должен открыться, а сайт представляет из себя плод любви пьяного вебмастера со сломанной клавиатурой.

Кратко список недоработок, по сравнению, с договоренностями выглядел так:

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Здесь-то и пригодился договор, в котором было указано, что тех. заданием может являться переписка.

Лайфхак: В случае проблем с заказчиком и наличии договора, если в нем не прописано иное, можете смело составлять досудебную претензию с просьбой вернуть деньги по договору и оплатить размер упущенной выгоды. Как всё подготовить и рассчитать можно «нагуглить в яндексе».

Как и ожидалось, после получения такой бумаги, работа по сайту пошла Стаханову на зависть.

Был реализован резервный план (всегда имейте резервный план): за пару вечеров и несколько тысяч рублей был состряпан лендинг с простой формой выбора автомобиля и подачей заявки на автокредит. Выглядел он примерно так:

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Не шедевр дизайна, но конверсия с mytarget в заявку была на уровне 3,5%.

Теперь перейдем к этапу подготовки рекламных кампаний.

Целевая аудитория

Теоретически наша ЦА 18+ с водительскими правами, готовая купить новый автомобиль или обменять свой старый по системе trade-in.

Но у меня стояли задачи привлечь как можно больше людей на оформление автомобиля в кредит, т.к. в связи с кризисом с наличными у людей было не очень и кредит рассматривался как более простой способ продать автомобиль.

Тем самым у нас возникает более точный портрет ЦА:

  • 21-60 лет.
  • С правами.
  • Без просрочек более месяца.
  • Без серьезных судимостей.
  • Со стабильной работой.
  • Средний+ достаток т.к. автомобили среднего ценового сегмента.
  • Хочет новый автомобиль (изначально автопарк составляли только новые авто).
  • Живущие от автосалона в радиусе 500 км.

Заранее отвечаю на возникший в вашей голове вопрос: кто поедет за 500 км покупать автомобиль? В регионах поедут. А быстрее всех приедут жесткие просрочники и будут утверждать, что им обещали автомобиль. Спасают в таком случае записи разговоров. Вообще старайтесь вести переписку, которую можно будет потом предъявить или записывайте свои разговоры с заказчиками, чтобы потом вас не выставляли крайним.

Когда примерный портрет нашего покупателя готов, пора перейти к тем, кто будет пытаться этих клиентов переманить и не всегда честными способами.

Анализ конкурентов

Самыми главными и недостижимыми конкурентами на том этапе были крупные дилерские центры с многолетней историей. Их знали все в городе, у них большие маркетинговые бюджеты, корпоративное обучение, огромный опыт и вообще они даже не считали (да и сейчас, скорее всего) нас конкурентами т.к. масштаб совсем не тот. Но для нас они были конкурентами т.к. воспринимались привлекательнее небольшого автосалона, торгующего разными марками автомобилей, пусть и новыми.

Спускаясь с уровня небожителей автомобильного рынка, мы попадаем на уровень маленьких автосалонов-автостоянок, авторынков и прочих перекупщиков. Уровень сервиса, продавцов, маркетинга там был и есть не на самом высоком уровне. Но все же долгие годы присутствия на этом рынке и большой автопарк делали из них ощутимых соперников.

Итак, мы находились не в самом лучшем положении: на момент начала работы имели небольшой автопарк только новых автомобилей и январь 2016 года, когда продажи автомобилей упали на 29% по сравнению с предыдущим годом.

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Поэтому нужно было показать что-то такое, что никто еще не делал или сделать хорошо то, что все делали плохо.

С помощью сервиса Similarweb.com был проведен примерный анализ интернет-трафика конкурентов.

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

(За такой способ конкурентного анализа спасибо convertmonster).

Из кучи цифр видно, что доля трафика из e-mail рассылок и социальных сетей ничтожно мала. Поэтому был выбран именно этот способ продвижения на первом этапе, как самый низконкурентный.

Подготовка/разработка

Здесь я кратко расскажу, как были реализованы подходы к настройке получения трафика, а ниже напишу подробнее об особенностях настройки и результатах кампаний. В этом разделе будет только первые несколько месяцев работы.

Контекст или минус-слова для слабаков

Первым делом заказчики поставили задачу настроить Директ лучше, чем все, и чтобы по всем словам, которые хоть как-то намекают на то, что человек ищет автомобиль наш автосалон был на первом месте.

В то время большим специалистом по контексту я не был и решил привлечь знакомого, который работал в международном агентстве и как раз не первый год занимался именно контекстом. Т.к. в крупных агентствах сертификация специалистов обязательна, то к этому претензий не было: сертификат директа и полный комплект сертификатов гугла (посмотрите
сколько их там!) был в наличии. Но это не спасло никого.

Компании были настроены, а когда пошла открутка, это было похоже на эту картинку.

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Вот вам простой рецепт настройки контекста от крупного агентства:

  • Собираем левую колонку вордстатом по нескольким популярным запросам.
  • Добавляем минус-слова из любого стандартного списка минус-слов.
  • Делаем шаблон объявления на всю кампанию.
  • Еще можно какие-нибудь быстрые ссылки добавить.
  • Говорим красиво и убедительно, что так и должно быть.
  • Profit!

Смотрим статистику, вытираем слезу счастья (в adwords была примерно такая же история).

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

И вот он наш Подводный камень № 3: Доверие и низкий контроль.

Никому не доверяйте на слово, пока не увидите его в работе. А если думаете, что можете довериться — всё равно проверьте еще раз!

Увидев, что происходит, я расплакался и стал делать всё сам, параллельно обучаясь профессиональной настройке директа и adwords.

Для сравнения похожая кампания сейчас:

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

П.С. Надеюсь, дело в том, что специалисту было просто лень настраивать или разбираться в тонкостях ниши, а не в том, что в крупных агентствах творится такой трэш.

Mytarget наше всё

В майтаргете у меня был бОльший, чем в директе, опыт т.к. я немного баловался товаркой, пока там не запретили реплики часов и вообще намного строже стали относиться к модерации.

Напомню, что у нас слабо готовый сайт и простенький лендинг. Заявки нужны уже вот прямо сейчас, чтобы люди начинали приходить.

Берем фотошоп, делаем на нетбуке простенькие баннеры и быстро запускаем.

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Получаем примерно такую статистику:

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Клик меньше 5 рублей.

Заявка в начале открутки выходила в районе 560 р. Потом удалось понизить до 330р, что было приемлемо.

Схема оптимизации простая:

  • Делаем несколько креативов и текстов.
  • Смешиваем это и получаем много объявлений.
  • У кого маленькие бюджеты больше 30 объявлений за раз не создаст.
  • Поэтому читаем про метод Тагучи (не все его признают).
  • Отмечаем в utm {{gender}} {{age}} {{geo}}, чтобы понимать, кто и откуда у нас конвертит.
  • Начинаем открутку на широкий таргетинг с базовыми интересами
  • Смотрим, что конвертит, делаем отдельные кампании с этим таргетом, и сегментируем его глубже.

Такие настройки позволяют быстро привлечь много трафика и понять, что делать дальше.

Если бюджет не позволяет такие тесты — идем на ютуб и смотрим Дениса Кучумова. Тем более, за год майтаргет сильно подрос по возможностям таргетинга.

В первый вечер с 00 часов где-то до 4-х утра удалось привлечь порядка 35 заявок на автокредиты. Связано это было с тем, что практически никто в регионе не использовал майтаргет и аудитории такое было в новинку. Потом, конечно, аудитория подвыгорела и уже так бодро не конвертила.

Как дополнительные источники трафика были зарегистрированы кабинеты на сайтах автообъявлений, как крупных, типа Авито, дрома и т.д., так и региональных.

Заведены все соцсети, но по итогу осталась одна группа ВК, т.к. времени катастрофически не хватало.

Первые два месяца были грустными, продалось машин 14, но потом всё начало набирать обороты, и появился свет в конце тоннеля.

В следующей части я отдельно разберу основные источники трафика с особенностями и хитростями, которые были применены. Многие эти хитрости, конечно, знают, но применяют их не все.

Источники трафика

Контекст

Начнем с гугла. Из особенностей — трафика из гугла в регионе по какой-то причине очень мало и месячный бюджет от директа отличается примерно в три раза.

По процентам показов всё очень не плохо:

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Просто люди меньше используют гугл.

Вот статистика по конверсиям за январь (все кампании, включая КМС).

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

В отношении КМС есть два лагеря: «КМС — зло» и «Ты не умеешь настраивать КМС». В моем случае эксперименты не дали удовлетворительного результата (цена лида была космическая), и я выставил жесткие таргетинги, заметно сократив охват, но сохранив цену лида в пределах 300 р. Тем более, модерация начала жестить с кредитной тематикой в последнее время.

Так же присмотритесь к формату динамических объявлений, если у вас корректные title и desсription на сайте.

По Директу информации в сети куча, и я ничего сверхнового не делал.

Скажу, что были проблемы с модерацией, пришлось готовить много документов, много общаться с поддержкой. Здесь главное не сдаваться и быть максимально вежливым. И не забывайте, что даже на одном аккаунте, если вы настраиваете рекламу для одной тематики и одной кампании на два разных домена, вам понадобится два раза предоставлять один и тот же пакет документов. Если, например, в гарантийном письме можно указать два домена, то лицензии банков-партнеров нужно будет высылать повторно.

В РСЯ я так же использовал всё, то, что есть в открытом доступе. Рекомендую вебинары eLama.

Как видите, трафика из Яндекса намного больше. Но и обусловлено это тем, что активно работает РСЯ и лучше проработаны смежные тематики.

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

К сожалению, не могу показать бюджет. Извините.

Из особенностей: нужно внимательно прорабатывать минус-слова, но с появлением минус-фраз ситуация улучшилась. Так же имеет смысл разделять кампании, кроме гео-признака на мобильные и десктопные.

Майтаргет/Таргет ВК

Эти два источника намеренно объединены по одной простой причине: ведение я отдал на аутсорс, с возможностью полного контроля и работы.

Ведением занимается агентство, за агентские отчисления от мэйл ру. Поэтому дополнительных расходов на сотрудника нет.

Тем более, что ведет нас мне хорошо знакомый таргетолог.

Плюсы работы с агентством:

  • Выделенный менеджер.
  • Нет дополнительных расходов на сотрудника.
  • Баннеры рисуют дизайнеры.
  • Всё прозрачно и красиво.

Минусы:

  • Как и везде бывают проблемы.
  • У них есть выходные (в основном, у дизайнеров).
  • Всегда кажется, что я бы сделал лучше.
  • К сожалению, в интерфейсе нельзя увеличить изображения, но отличия в баннерах налицо!
Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Что хорошо работает:

Лучше всего, конечно, работает ретаргетинг. Можно догонять людей, которые пришли по контексту, а потом видят рекламу в ОК или ВК. Стоимость заявки меньше 200 р.

Лайфхак для новичков: создайте 2 кода ретаргетинга: один поставьте на сайт, а второй на страницу спасибо. Потом в кабинете вы сможете создать две аудитории: «посетители» и «оставившие заявку». Тем самым вы сможете поставить исключение аудитории «оставившие заявку» и реклама не будет показываться тем, кто оставил заявку с любого из источников. Так же эту аудиторию потом можно будет использовать в других РК на смежных нишах, что хорошо сэкономит вам бюджет. А когда вы наберет 3000 конверсий, то сможете создать look-a- like и захватить мир!

То же самое работает и ВК. Особенно хорошо работают промо-посты. Подробно останавливаться на этом не буду т.к. займет кучу места и времени, а найти отличные кейсы вы можете в группе Церебро.

Лайфхак: Если вы хотите найти аудиторию, которой с большой вероятностью в скором времени будет нужен автомобиль — следите за активностью и новыми участниками групп автошкол и правил ГИБДД.

Кстати, в некоторых кампаниях открутка за клики показывает лучшие результаты, чем показы.

Примерная статистика по таргетинговой рекламе:

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Понимаю, что таргетологи могут сразу сказать, что показатели не очень и они бы сделали лучше. Я же могу ответить, что на больших объемах, к сожалению, сложно добиться низкой цены конверсии и все сложнее искать новую аудиторию.

Бывали моменты, что люди звонили и в грубой форме просили им больше рекламу автосалона не показывать, и что они никогда у нас ничего не купят.

SEO

О SEO можно говорить много и на высоких тонах. Со стороны это выглядит, как будто великие SEO-шаманы кидают в воду кирпичи и у них по воде расходятся прямоугольные волны, а когда кидают все остальные волны, как обычно, круглые. И почему так происходит объяснить не могут даже великие шаманы — они просто делают определенные пасы руками, бормочат какие-то заклинания и у них получается.

В поисковом продвижении сайтов я руководствовался стандартными рекомендациями яндекса и гугла. И, конечно же, прошел курс у Дмитрия Шахова, где всё понятно объясняется, что делать, что не делать и т.д.

Началось все с составления семантического ядра. Его я заказывал на стороне т.к. такую ответственную работу лучше доверить профессионалам.

Оптимизировал все мета-теги, согласно ядра, создал недостающие страницы и внимательно следил за индексацией. Про подключение webmaster и search console вы можете прочитать в справке.

Все было бы идеально, если бы не Подводный камень № 4: кликджекинг

Использование стандартного кода сервиса Lptracker по захвату профилей в соцсетях повлекло на себя санкции яндекса. Ситуацию удалось исправить: Lptracker выпустил код без захвата соцсетей и обращение в яндекс через форму в вебмастере сняло санкции. Но больше месяца было потеряно.

Немного о ссылках:

2016 год был годом отказа от ссылок, только контент, только хардкор! На самом деле позиция хорошая, но говорить, что ссылки не работают, немного неправильно.

Начитавшись «правильных» форумов, я решил сделать быстрый прогон по каталогам. Это когда с помощью софта ссылка на сайт размещается в каталогах и в новых зарегистрованных профилях на форумах. На самом деле ничего страшного не произошло, ТИЦ +10, +80 внешних ссылок и увеличение трафика. Но рисковать не стоит.


Комментарий котиков

Здесь Котики немножко хихикнули — прогон по каталогам и курсы Шахова смотрятся рядом довольно иронично. Но из песни слова не выкинуть, как человек делал, так и описал.


Затем я занялся закупкой ссылок на gogetlinks. Площадка была выбрана т.к. по отзывам там ссылки более качественные, чем в Sape или SeoPult. Ссылки закупались только постоянные. Было закуплено ссылок не более, чем на 10000р. т.к. основным направлением была выбрана именно реклама для быстрой отдачи. Поэтому далее я занимался продвижением только бесплатными методами, в том числе написанием и размещением статей.

Подводный камень № 5: информационная безопасность

Т.к. все хотели быть в курсе всего доступ к админке сайта был у заказчиков и они выходили с рабочих компов ииии внимание вопрос:

Что произошло дальше?

А. Контроль над сайтом захватили плохие парни и стали требовать выкуп

B. Добрый хакер написал письмо, что сайт в опасности и всё быстро пофиксили

C. Сайт заразили вредоносным ПО и домен схватил бан

D. На сайт подсадили разделы с другой тематикой и пытались превратить в дорвей.

.

Правильный ответ D.

В корень сайта закачали папку с интернет-магазином стероидов, без ссылок с главной сайта и начали активно продвигать черными методами.

Веб-студия, которая делала сайт и взялась обеспечивать его работоспособность, успешно пролюбила тот момент, когда на сервере появились лишние сотни мегабайт и какое-то время вся история была не замечена, пока в один день в вебмастере я не обнаружил такую картину:

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Желтым показано резкое возрастание проиндексированных страниц, что говорило о том, что яндекс включил в поиск еще больше страниц и резко возрос трафик (зеленая линия показывает страницы в поиске). А, когда через 2 недели подгрузились поисковые запросы, стало понятно, что всё очень плохо.

Проблему удалось решить физическим удалением файлов с сервера и блокировкой раздела в robots.txt. Но словить бан в гугле мы успели. Его, кстати, до сих пор не сняли.

Резкое падение проиндексированных страниц (желтым на графике) связано с тем, что с сайта с концами убрали некоторые марки автомобилей т.к. они оказались нерентабельны.

Но в целом динамика за год положительная:

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Просадка по поисковым запросам в ноябре как раз связана с удалением нескольких марок (если кто-то не догадался).

Конверсия тоже неплохая (заявка на кредит):

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Вложение в SEO оправдано, но в данный момент, чтобы существенно прибавить в поисковом трафике, требуются большие вложения, на которые мы пока не готовы выделить бюджет (проработать детальнее мобильную версию сайта, исправление ошибок в коде, более качественные статьи, перевод сайта на https и т.д.).

Медийная реклама

Здесь коротко. Всё, что пробовали: статьи на региональных порталах, баннеры на городских сайтах, какие-то промо-акции. Ничего не дает такого эффекта, как выше описанные методы в первую очередь за счет возможности оптимизации.

Единственным более-менее действенным было размещение кнопок: «Заявка на кредит» на местном сайте автообъявлений. К сожалению, качество трафика было очень низким — много людей с просрочками или с маленькими суммами кредита до 100 тыс. Поэтому это направление свернули.

Медийную рекламу хорошо использовать, когда вам нужно повысить узнаваемость, на лиды в краткосрочной перспективе это не влияет.

2GIS

Популярная площадка в регионах. Такой аналог яндекс-карт, во многих регионах намного популярнее. Здесь формат размещения был следующий: человек заходит в приложение или на сайт и ищет на карте автосалоны. Ему показывают результаты и промо-блок с тремя позициями, где отображаются салоны, оплатившие размещение. Такие же блоки есть в карточке автосалонов (если человек искал конкретный). Места распределяются методом аукциона. Всё хорошо и красиво, если бы не стоимость клика, которая минимум 50 р. Естественно, каких-то космических результатов от этой площадки не было, и вопрос отложен до момента появления свободных денег в бюджете.

Работа с общественным мнением

Чем больше у тебя клиентов, тем больше вероятность негативных отзывов. Так как в регионе очень популярен 2gis, там очень популярен сервис Flamp. Т.к. при регистрации компании в 2gis она автоматически попадает на фламп. В интернете много негатива по поводу этого сервиса от владельцев бизнеса т.к. конкурентам относительно легко опустить рейтинг компании (а рейтинг еще и отображается на карте в 2gis) и чтобы оставить отзыв необходимо обязательно пройти не очень простую процедуру регистрации. Недовольные клиенты регистрируются в разы чаще, чем довольные, если их об этом не просить, и в итоге получается, что рейтинги компаний часто сильно занижены.

Не буду скрывать — приходилось заказывать положительные отзывы т.к. в автосалоне не очень часто просили клиентов оставить отзывы. С явно заказными отзывами или неадекватными (когда могут откровенно оскорблять и просить всех родственников и друзей подключиться к этому интересному занятию) помогала поддержка. Дошло до того, что на три месяца для автосалона отключили возможность оставлять отзывы, чего обычно не делают.

Так же для противодействия негативу записывали видеоотзывы для ютуба, где реальные клиенты в автосалоне рассказывали, о том, как происходила покупка автомобиля в автосалоне.

CPA

Еще один из трендов 2016 — партнерки, лидогенерация и оплата за действия.

С самого начала я рассматривал подобный вариант добычи лидов в промышленных масштабах, но реальность оказалась немного иной.

Если тебе нужны заявки на потребительские кредиты — тебя завалят ими, а если тебе нужны именно автокредиты, то ты должен сам искать т.к. никто этим не хочет заниматься.

Вот пример письма из одной партнерки, где в списке есть автокредиты:

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Пробовал обращаться в крупные партнерки. Результат или молчание, или минимальная цена в 500+ рублей и + абонентская плата за пользование партнеркой. За такую сумму вполне можно справляться своими силами.

Пробовал обращаться в компании по лидогенерации: эффект тот же.

Запомнилось два случая, когда перезвонили спустя две недели и спросили актуально ли еще. А второй я лучше процитирую, прошу прощения, если кто-то узнал себя.

Кейс: как получить 2000 ежемесячных заявок на автокредиты

Если вы дочитали до этого момента скажите: вы бы заплатили 100 тыс.?

И в завершении моего опыта общения с CPA-рынком расскажу, как обратился по рекомендации к одной суперприватной партнерке.

Наученный прошлым опытом, всё проверил, заключил договор. Оплата прошла по счету. Постоянно на связи, готовим креативы, лендинг, тесты и т.д. Всё хорошо, работа кипит. Договорились по 200 рублей за лид, обещали завалить лидами. Первый звоночек прозвенел, когда неделю с официального старта трафика «тугая струя лидов» представляла собой тоненький ручеек из протекающего крана. В количественном выражении вместо 150-200 лидов в сутки было от силы 20. Все списали на задержки, технические неполадки и т.д.

Особого смысла рассказывать нет — просто не потянули. А потом еще слились с деньгами других рекламодателей. Не это уже совсем другая история…

Выводы

За год удалось разработать систему получения кредитных заявок с нуля до 1,5-2 тысяч ежемесячно. Средняя конверсия сайта −1,5%, лендинга 5,46% (сводка за год). Продажи растут.

Из того, что можно еще сделать в плане интернет-маркетинга самым вкусным куском пирога является e-mail маркетинг. Т.к. в среднем человек приходит к покупке через 103 дня после начала поисков (информация от thinkwithgoogle), сам потенциал привлечения и удержания дешевых лидов на самой начальной стадии выбора (гуглим Лестницу узнавания Ханта/Бена).

Также немаловажным этапом является развитие сообществ в социальных сетях. То, что есть сейчас совсем на начальной стадии, но лучше, чем у конкурентов.

Для всего этого нужны надежные подрядчики и выделенный бюджет.

Финальный комментарий Котиков

Итак, мы опубликовали все кейсы, победившие в конкурсе Дмитрия Румянцева и наконец-то можем высказать свое субъективное мнение. Что нам понравилось в этих кейсах и почему мы решили их опубликовать? Несколько причин.

  1. Котики всегда стараются поддерживать тех, кто занимается практическим маркетингом. Не всегда их кейсы выглядят эффектно, не всегда они хорошо написаны и строго структурированы. Но за ними всегда — живая жизнь, всегда — собственный опыт и собственные ошибки, а не изыски теории (к которой, впрочем, Котики тоже со всем возможным почтением).
  2. Нет ни одного кейса, про который можно было бы сказать «вжух — и все получилось». Это всегда путь проб и ошибок, анализа и осмысления. Это всегда история про то, что успеха добивается тот, кто не отступает, но и не прет напролом тупо.
  3. Это всегда результат комплексного подхода. Всегда. Нет в маркетинге какого-то одного волшебного инструмента, всё работает только в комплексе.

Надеемся, эти кейсы были для вас полезны — даже если из всего обилия приемов вы открыли (подсмотрели) для себя только один, это уже отлично. Если у вас есть собственные кейсы — напишите нам, мы всегда открыты для нового интересного опыта, о котором с удовольствием расскажем всем, кто не успеет убежать.

Источник: Madcats