Тест за 150 баксов. Как лить трафик в инфобизнесе. Изучение английского языка SlovaEnglish

Тест за 150 баксов. Как лить трафик в инфобизнесе. Изучение английского языка SlovaEnglish

Всем привет, на связи Николай Кузьменко. В этом кейсе я покажу, как наша команда наливала трафик в рамках тестовой кампании для проекта Slovaenglish. К сожалению, цифры с основной РК – не могу продемонстрировать (желание клиента).

Тут важен подход, дальше уже вопрос навыка масштабирования.

Описание проекта:

Проект посвящен запоминанию английских слов с помощью метода ассоциаций по авторскому методу известного украинского теле- радиоведущего Павла Шилька.

Дата проведения рекламной кампании: 10 — 12 апреля 2018 г.

Цель рекламной кампании: Налить 600 тестовых лидов за 2 дня за указанный ниже тестовый бюджет.

Общий рекламный бюджет: 150 $

Сайт проекта: http://free.slovaenglish.com

Достигнутые показатели по всей РК:

Лиды: 664 лида.

Конверсия: 33%

Стоимость лида: 0,22 $.

Охват: 49 000 человек.

Клики на ссылку: 2 254 клика

Целевая аудитория:

Тестировали следующие группы ЦА:

— Часто путешествующие

— Родители школьников (9-12 лет)

— Родители школьников (13-17 лет)

— Интересы по популярным сериалам на тот момент (игры престолов, инстинкт, Касл-рок и т.д)

— Карьеристы (Hr-ы, менеджер, директора департаментов и т.д)

аудиторию сужали по интересу английского языка

Тексты для рекламных постов мы писали по формулам.

Пример самого простого и как оказалось эффективного креатива:

В итоге этот пост в основой РК принес больше 10к лидов.

Общие результаты РК:

Протестированные креативы:

Спасибо за внимание.

Источник: Partnerkin.com

60 000 рублей на образовательном оффере с пабликов ВК

60 000 рублей на образовательном оффере с пабликов ВК

Ребята из Edugram поделились кейсом своего веба, который сливал на образовательный оффер Wikium с июня по конец сентября. Отличное время, чтобы размять свой мозг и подготовиться к учебе. За период слива удалось заработать 60 000 рублей.

Введение
Партнерка
: Edugram;
Оффер: Wikium (с 30 сентября трафик из соцсетей не принимается);
Источник: паблики ВК;
Период работы: июнь-сентябрь 2018;
Ставка: 12 рублей за лид, позже — подняли до 25 руб/лид.

У нас есть несколько собственных пабликов образовательной тематики: языковой паблик по изучению английского языка и общеобразовательный паблик/цитатник с мудрыми мыслями. Абсолютно обычная для ВК тематика и с учетом всех трудностей с монетизаций на данный момент, мы выбрали офферы из essay ниши в качестве одного из источников монетизации.

За все время использовали всего 2 типа постов. Этот пост принёс основную часть лидов:

И второй пост, который показал не очень хороший результат:

Посты очень простые, но они работали. Размещали их раз в три дня, негатива на них от подписчиков не было. Аудитория была лояльна.

За все время слива заработано:

На данный момент почти всё выведено, но какие-то лиды всё ещё долетают.

Также были куплены пробные рекламные посты на маркет платформе, там получился небольшой плюс, при доработке можно было бы выжать ROI повыше. Охват публикаций можно поднимать при помощи Smartlikes — несколько сотен дополнительных лайков дадут свои плоды.

Образовательные офферы — отличный вариант для монетизации сообществ в соцсетях. При сливе можно смотреть шире, поскольку оффер хорошо зайдет любой агрегированной аудитории: рассылки, пуши с сайта (можно написать в саппорт, чтобы вам дали крео), приложения, каналы в телеге. Мы сливали «в лоб», однако всегда можно воспользоваться прокладками для подогрева интереса аудитории.

Сейчас работаем еще с одним «новым» углом (а всё новое — это хорошо забытое старое). Там тоже неплохие результаты, скоро сделаем кейс и по нему тоже.

Всем профита!

Источник: Partnerkin.com

Кейс Вадима Корепова с КИНЗЫ: 3 500 000 рублей на рефератах и справочных материалах

Кейс Вадима Корепова с КИНЗЫ: 3 500 000 рублей на рефератах и справочных материалах

В первом кейсе Вадима Корепова с КИНЗЫ мы узнали, как можно заработать 450к на желающих выучить английский язык. Сегодня речь пойдет о более внушительных цифрах — 3 500 000 рублей на образовательном проекте. Вся работа по проекту была разделена на 3 направления: рефераты, справочные материалы и FAQ. Монетизация проекта шла за счет контекстной рекламы и тизеров. Чтобы повысить уровень доверия пользователя, на сайт был внедрен локальный лендинг для сбора заявок. А более подробнее об этом расскажет Вадим. Передаем ему слово.

Введение
Иногда складывается ощущение, что многие вебмастера не видят дальше своего носа, когда речь заходит об essay-нише. Плюс тот факт, что тематика запрещена во многих рекламных сетях, наравне с адалтом и казино, подливает масла в огонь. Хотя, правильнее сказать, воды. Короче говоря, мало кто умеет готовить edu трафик, а зря.

Сегодня мы попробуем взглянуть на нишу образования чуть шире. Я расскажу об одном проекте, который смог нарастить хороший объем тематического трафика. И в конце посмотрим в какую сторону такой проект можно развивать дальше.

Справочники
Не будем ходить вокруг да около, рассказывать буду про справочник. Это самый простой путь, но как оказалось, не самый очевидный.

Да, если брать ключи «заказать реферат срочно» — вы подхватите самых горячих клиентов, которые уже готовы платить. Но конкуренция по ним будет жестокая. А что если собирать потенциальных клиентов, которые находятся на более ранней стадии в воронке продаж?

Очевидно, что перед тем как отчаяться, студент пытается разобраться с поставленной задачей самостоятельно и… опять же пользуется поиском. Работа по проекту была разделена на 3 направления.

Направление 1: справочные материалы
Начали исследование со сбора специальностей и учебных планов по самым популярным в России ВУЗам.

Из них был составлен список дисциплин с перечнем глав, найдены материалы по каждой из них. Это был подготовительный этап. На втором этапе найденные учебные материалы были разобраны на термины, которые встречались в текстах, произведена поверхностная оценка наличия трафика по таким ключам.

Далее ключи с трафиком были отправлены на парсинг, кластеризацию, составление ТЗ для статей. Мы использовали hard-кластеризацию с порогом в 3 урла. Если вкратце про кластеризацию, то она делится на soft и hard:

Soft-кластеризация сводится к следующему: для формирования группы берется один «центральный» запрос и все остальные сравниваются с ним по количеству общих URL-ов в топ-10 Яндекса. Если количество общих URL-ов превышает порог — запрос добавляют в группу.

При hard-кластеризации запросы объединяют в группу, только если есть общий для всех запросов набор URL-ов, который показывается по всем этим запросам в топ-10.

Soft-кластеризация дает группы большего размера, но часто ошибается в определении возможности совместного продвижения запросов на странице. «Порогом кластеризации» называют минимальное количество общих URL-ов из топа для образования группы.

Для каждой статьи выбирался один наиболее общий и высокочастотный запрос. Его в максимально точной форме ставили в H1 и в начало тайтла. Остальные запросы — в словоформах и разбавленном добавляли в тайтл и раскладывали по H2. Объем статей смотрели в среднем по топ10, откидывая совсем длинные портянки. Для этого можно использовать Yazzle.

Кто захочет это повторить — дам подсказку. Объем работы тут колоссальный. Для того чтобы свести его к задаче, решаемой за обозримые сроки — начните с вашей специальности, будет гораздо проще разобраться с ключами и вам самим будет понятнее по каким предметам материал простой, а где без помощи обойтись сложно.

Если работать по этой схеме, ключей для проработки вам хватит на годы вперед, и не на один проект.

Направление 2: рефераты
Тут надо сделать поправку. Это направление указано вторым, а на самом деле начинали именно с него. То есть проект стартовал как база рефератов и к нему позже были добавлены статьи по справочникам.

Вы давно смотрели выдачу по рефератам? Посмотрите. Судя по тому что вы там увидите — на дворе если не 90-е, то начало 2000-х.

Собственно, в самих рефератах нехватки нет, и тут фишка была даже не столько в грамотном рерайте, сколько в оформлении. Оглавление, форматирование, красивые графики, таблицы. Если брать технические дисциплины, то отображение формул и расчетов легко переводились в графический вид и уникализировались.

Направление 3: FAQ
Третьим блоком был добавлен раздел вопросов-ответов.

Сюда попали:

  • Простые вопросы по оформлению: «на сколько страниц должен быть…»;
  • Организационные вопросы;
  • Вопросы, связанные с началом карьеры;
  • И даже технические: «как преобразовать файл doc в pdf».

Сюда же переходила часть ключей из первого блока работ.

Критерии для отбора таких запросов были просты: это четко сформулированный «атомарный» запрос, без хвоста с частотой от 100 по точному вхождению. Ищем в вордстате по маскам:

  • +как поступить +на
  • +как правильно пишется
  • +в каких вузах
  • сколько учиться +на

По объему статьи сильно не заморачивались, просто старались дать максимально полный ответ.

Статистика
Исходная посещаемость на этапе работы по рефератам:

После подключения блока по справочным материалам и FAQ:

Расходы
Конкретно по кило-знакам расходы никто не считал. Поскольку проект уже приносил деньги и объем работ виделся на далекую перспективу, было решено взять 2-х человек на фулл-тайм. Одного как «главного редактора», второго просто на написание текстов. Были выставлены KPI по объему сдаваемого материала. Зарплаты — 20 000 и 30 000 рублей. На 6 месяцев работы получилось около 300 000 рублей. Эти расходы уже многократно отбились.

Плюс порядка 120 000 рублей было вложено в ссылки. Несмотря на то, что сайт уже отстоялся и имел трафик, работали очень осторожно. Брали СМИ и учебную тематику, старались выбирать площадки с трафиком от 500 в день. Таких сайтов не так много, так что пришлось по максимуму подключать все известные и не очень биржи.

Монетизация
Запомните. Худший способ заработать на образовательном сайте — ставить блоки РСЯ и КМС. Мало того, что вы заплатите комиссию рекламной сети, так и все, что произойдет после клика, пройдет мимо вас. А при работе с партнерками часто бывают ребилы. Вот пример одного привлеченного клиента:

Часть ребиллов пропущено — там были не оплаченные заказы. А можно было бы продать этого клиента в адсенс, по 10 центов за клик. Каждый решает сам.

Как я уже говорил, изначально на сайте монетизация шла за счет контекстной рекламы и тизеров. Давайте посмотрим, что нужно было сделать, чтобы достичь таких результатов.

Локальный лендинг
На сайт был внедрен локальный лендинг для сбора заявок. Способ хорош тем, что пользователю не нужно переходить на внешний ресурс, у него возникает больше доверия к такой рекламе. Соответственно, конверт с подобных форм будет намного выше, нежели в случае перелива трафика на сторону. Ссылка на локальный ленд была размещена в блоке основной навигации.

Реклама в статьях
Ссылки на лендинг вставлялись в текст максимально релевантно, чтобы такое предложение выглядело гармонично и последовательно подводило бы пользователя к конверсии. Например:

  • «Если осталось мало времени на подготовку работы а сил уже нет — можно доверить эту проблему профессионалам»;
  • «Замылился глаз? Отдай работу на вычитку, ни одна опечатка не пройдет»;
  • «Будьте осторожны! Все преподаватели проверяют уникальность сданных работ. Чтобы не попасться — лучше закажите аналогичный реферат здесь».

Ключ к высокой конверсии в данном случае — высокая релевантность основному тексту статьи.

Всплывающая реклама
Каждый блок показывался пользователю один раз. По таймеру, либо на второй странице просмотра.

Форма заявок и онлайн-консультант
Вместо баннера в сайдбар была добавлена форма сбора заявок.

Кроме того, был добавлен плавающий блок оформленный в стиле консультанта в правый нижний угол:

Эффективность
Изначально, мы не знали, какие форматы отработают лучше — поэтому оформление часто менялось и полной статистики по ним нет. Но кое-то сказать можно:

  • Пробовали ставить ссылку на лендинг в основном меню. Не только здесь, но и на других проектах. Работает паршиво. Несмотря на любые выделения цветом/шрифтом, очень низкий CTR.
  • Лучше всего заходил плавающий блок с консультантом. На нем CTR тоже был не очень высок, около 0.5-0.8%. Но с него шли сразу готовые заявки.
  • Нормально заходил popup блок со скидкой. По нему удавалось получать до 5% CTR и эти переходы отлично конвертились на локальном лендинге. В некоторых случаях удавалось получать конверсию до 15%. Единственное, чтобы не убивать ПФ, всплывающие блоки ставили либо на вторую страницу просмотра, либо небольшому % посетителей, после 20-30 секунд просмотра по таймеру.

Отдельно хочется отметить: не ленитесь интегрировать лендинги на ваш сайт. В самом начале мы пробовали сливать трафик на стороннюю прокладку — рейты получались в 2-3 раза хуже.

Заработок
Теперь по деньгам. Исходных данных по заработку нет, там использовалась контекстная реклама и тизерки. После проведения работ и докрутки монетизации за период с сентября по май в Edugram получилась такая стата:

Без малого 3 500 000 рублей. А это — один из топовых месяцев:

Единственное, здесь указан не чистый доход с трафика, пришедшего за месяц. Это цифры с учетом ребиллов с привлеченных ранее клиентов.

Куда расти
Как видите, ничего сверхъестественного. Давайте теперь подумаем, в каких направлениях можно развивать этот проект дальше.

Социальные сети
Основная идея — добавить к сайту развлекательный контент для соцсетей. Сделайте паблик своему сайту, закидывайте туда тексты и сопутствующие мемасики по теме:

  • Один день из жизни в общаге;
  • Как я готовлюсь к экзаменам за час;
  • 1001 рецепт дошика;
  • Как я выживаю на стипендию 2500 руб. в месяц;
  • Как на следующий день после вписки сдать всё на отлично.

Можно сделать подборку музыки, например: 10 топовых треков для подготовки к экзамену. Тем самым можно получить большое количество дополнительного тематического трафика, поднять траст сайта ссылками с соцсетей, получить вирусный охват в виде лайков и шар. Ну и да, по сути в вашем распоряжении окажется еще одна рекламная площадка.

Не забывайте про такие жирные каналы школьно-студенческого трафика, как YouTube и Instagram, где такой контент также заходит на ура.

Кстати говоря, вирусные картинки вы можете использовать как вводные изображения для ваших информационных seo-статей, опять же, получая шары и лайки с соцсетей.

Еще один интересный хак: мало кто любит школьников. В смысле аудиторию в ВК. Но мало кто задумывается, что 11-классник, который подписался на паблик в мае, через 3 месяца станет студентом.

Общайтесь с менеджерами партнёрской программы
Запомните, для менеджеров партнерских программ вебмастера — самая желанная аудитория, позволяющая стабильно получать качественный трафик. Ключевое слово стабильно. Да, дорвейщики и арбитражники могут дать в моменте очень много трафика. Но как он появился, так же может быстро пропасть. А работу всем приятно планировать на долгосрок.

Многие партнерки предлагают для пользователей скидки на первый заказ, это известно. Но мало кто знает, что у менеджера можно попросить индивидуальные, повышенные условия. Можно скинуть не 100, а 200 или 300 рублей на первый заказ, можно сделать специальную скидку на конкретный тип работ. Не это ли конкурентное преимущество?

Ретаргетинг
Имеет смысл запустить кампании с ретаргетингом на людей, проявивших заинтересованность в услуге. Например, можно догонять тех, кто заходил на страницу заказа работ, но не заполнял формы. Ещё один вариант — возвращать юзеров, заказавших какой-либо тип работы в периоды предполагаемой активности (надвигающаяся сессия, например). Да, c ВК и КМС не пройдет. Хотя тоже можно, если постараться. Но пока у нас все еще остается РСЯ и тизерки.

Сервисы и дополнительная полезность
Как ни странно, не SEO единым жив education проект. Студенческий трафик можно привлекать полезными для обучения сервисами.

Если умеете программировать — можно добавлять на сайт узкоспециализированные сервисы и онлайн-калькуляторы, можно сгенерировать шпаргалок.

Можно подготовить электронную книгу с полезным контентом для студентов: «как правильно оформить курсовик», «10 правил выживания в общаге», «чеклист для проверки вашего реферата». В тексте — вставить нативную рекламу сайта. По трудоемкости — не сложнее обычной статьи.

Вывод
Хорошие деньги можно получать и в essay-нише — ничего сложного здесь нет. Чтобы не терять деньги, рекомендуется внедрить собственный ленд на сайт. После этого важно гармонично расставлять ссылки на этот ленд в своих статьях.. Развивать же подобный проект можно при помощи развлекательного контента или внедрения дополнительных сервисов на сайт.

Источник: Partnerkin.com

Кейс Вадима Корепова с КИНЗЫ: 449 520 рублей на желающих выучить английский язык

Кейс Вадима Корепова с КИНЗЫ: 449 520 рублей на желающих выучить английский язык

Вадим Корепов рассказал, как заработать 450к на желающих выучить английский язык. В первой фазе слива работа велась с таргетом ВК. Делался акцент на разных вещах: просто выучить английский, на том, что первый урок бесплатный и на том, что гораздо приятнее смотреть фильмы в оригинальной озвучке. Далее работа велась с почтовой рассылкой, затем с контентным проектом и ретаргетингом. Более подробнее читайте ниже.

Введение
Ставки в партнерке:

  • Стоимость заявки на бесплатный урок: 90 рублей
  • Стоимость лида при оплате урока: 2 500 рублей
  • Стоимость привлеченного учителя: 2 500 рублей

Таргет ВК
Заметили интересный оффер SkyEng в EduGram и сразу захотелось его протестировать. Первоначальный посыл решили сделать топорным: «выучи английский за месяц». Потом делали разбивку по разным целям:

  • Работа: выучи английский и устройся на более высокооплачиваемую работу. Ориентировались на IT-специалистов: брали таргетинги на группы по поиску работы, искали пересечения с пабликами по IT-тематике и обучению английскому языку.
  • Учеба: выучи английский и отправляйся доучиваться в США/Англию. Таргетировались на студентов, смотрели участников групп обучения за рубежом.
  • Путешествия: общайся свободно в поездках, узнавай еще больше нового. Брали жителей Петербурга и Москвы, смотрели пересечения групп по путешествиям, дешевым билетам, бронированию.

Результаты первого теста:
Потрачено: ~10 000 рублей
Заработок:

  • 48 заявок на бесплатный урок = 4 320 рублей (~208 руб. за заявку)
  • В оплаченные уроки: 4 оплаты = 10 000 рублей (~8.3% из заявок в оплату)

Итого:

  • Суммарный доход: 14 320 рублей
  • Прибыль: 4 320 рублей
  • ROI: ~43.20%

Креативы — стандартные. Работали по базам ретаргетинга, собранным с пересечения групп через TargetHunter. Делали сплиты по возрастам. Наиболее активная аудитория оказалась в диапазонах 24-27, 27-30, 30-35. По мужчинам и женщинам результаты плавали, фаворитов не нашлось.

В принципе, получилось неплохо, видно что оффер рабочий. Но захотелось большего.

Решили изменить посыл объявлений, сделали акцент на то, что первый урок — бесплатный. Начали пробовать ретаргетинг на пересечение нескольких групп по изучению английского:

Потрачено: 20 000 рублей
Заработок:

  • 148 заявок на бесплатный урок = 13 320 рублей (~135 руб. за заявку)
  • В оплаченные уроки: 8 оплат = 20 000 рублей (~5.4% из заявок в оплату)

Итого:

  • Суммарный доход: 33 320 рублей
  • Прибыль: 13 320 рублей
  • ROI: ~66,60%

Получилось еще лучше, но останавливаться на этом не хотелось. Нам не понравилось несколько вещей в ленде:

  • На нем было много лишней информации: не хотелось, чтобы трафик уходил по ссылкам в шапках и конверсии шли по телефону;
  • Мы не могли персонализировать ленд;
  • Мы понимали, что публичные ленды, обычно, сильно замылены.

Решили запилить свой ленд, заточить его под бесплатный урок, а заявки отдавать напрямую. Функционал был закрытый, но возможно скоро его выкатят в паблик. Ленд собирали из официального, в зависимости от таргетинга меняли визуал и вступительный текст.

Оставили посыл: «смотрите кино в оригинале: вы многое теряете, смотря кино в дубляже, услышьте наконец голоса ваших любимых актеров». Брали фан-группы сериалов, искали пересечения с обучением английскому языку с помощью TargetHunter.

Креативы со звездами проходили через раз, но фан-арт нас спасал и давал неплохой CTR. Пробовали разные форматы, было очень много ручной работы.

Потрачено: 50 000 рублей
Заработок:

  • 526 заявки на бесплатный урок = 47 340 рублей (~95руб. за заявку)
  • в оплаченные уроки: 31 оплат = 77 500 рублей (~5.9% из заявок)

Итого:

  • Суммарный доход: 124 840 рублей
  • Прибыль: 74 840 рублей
  • ROI: ~149.68%

Результаты оказались отличными, но идеи закончились и начались проблемы с выгоранием аудитории. CTR стал падать, CPC и стоимость заявки — выросли. Решили попробовать что-нибудь еще.

Работа велась с нескольких аккаунтов, результаты были примерно такие:

Суммарно по ВК:

  • Расход: 80 000 рублей
  • Доход: 172 480 рублей
  • Прибыль: 92 480 рублей
  • ROI: 115.60%

Рассылка
Была старая база по тестировщикам игр. Сразу решили лить на кастомный ленд, посыла было 2:

  • Выучи английский за месяц, это поможет тебе работать с иностранными заказчиками которые платят больше и в валюте
  • Хватит прокрастинировать, просто пойди и запишись на бесплатный урок

Размер базы: 15 000 подписчиков
CTR писем: около 4%
Получили на ленд: ~600 кликов. Из них:

  • 87 заявок на бесплатный урок = 7 830 рублей (14.5%)
  • В оплаченные уроки: 9 = 22 500 рублей (~10.34% из заявок)

Доход/прибыль: 30 330 рублей

Контентный проект
Поставили локальный ленд, дали ссылку на него в навигации и форму-консультанта. Посещаемость: ~400 000-450 000 в месяц.

По ленду с кнопки в меню:

Переходов на ленд: 120 (0.03%)
Заявок на бесплатный урок: 6 = 540 рублей (5%)
В оплаченные уроки: 1 = 2 500 рублей
Доход: 3 040 рублей

Это фиаско.

По консультанту собирали сразу заявки на бесплатный урок:
Заявок на бесплатный урок: 363 = 32 670 рублей (0.09%)
В оплаченные уроки: 53 = 132 500 рублей (~14.6% из заявок)
Доход: 165 170 рублей

На вторую страницу просмотра поставили попапом купон на бесплатный урок. Тестировали разные баннеры, например:

Показов: 32 000 (8% от всей аудитории)
Переходов на ленд: 1 184 (CTR поп-апа 3.7%)
Заявок на бесплатный урок: 78 = 7 020 рублей (~6.59%)
В оплаченные уроки: 8 = 20 000 рублей (10.25%)
Доход: 27 020 рублей

Доход по контентному проекту: 195 230 рублей

Ретаргетинг
На ленде стоял пиксель ВК, собирали аудиторию. Догоняли тех кто заходил, но не заполнил заявку. Слали на новый ленд с обратным отсчетом.

Расход: 8 000 рублей
Заявок на бесплатный урок: 72 = 6 480 рублей (110 руб. за заявку)
В оплаченные уроки: 11 = 27 500 рублей (~15.27% из заявок)
Доход: 33 980 рублей
Прибыль: 25 980 рублей
ROI: 324.75%

Приятный бонус
Внизу ленда мы ставили блок для привлечения учителей. За все время зарегистрировалось 7 преподавателей, получили бонусом 17 500 рублей.

Статистика из EduGram:

Суммарный доход: 449 520 рублей.

Вывод
Лучше всего в таргете ВК себя показали фан-арты с известными персонажами из сериалов и фильмов, намекающих, что нужно смотреть фильмы в оригинальной озвучке. Чтобы не терять свой трафик и воздействовать на разную аудиторию, было принято решение сделать собственные ленды. Также много заявок было получено с контентного проекта, где была добавлена специальная форма-консультант.

Источник: Partnerkin.com

Кейс. Нестандартный подход в Эссе. Таргетируемся на родителей двоечников

Кейс. Нестандартный подход в Эссе. Таргетируемся на родителей двоечников

Кейс от нашего партнера, который при помощи нестандартного подхода в Эссейке добился отличного ROI.

Сегодня я поделюсь с вами, каким необычным образом можно хорошо заработать на партнёрской программе для студентов в Интернете.

Вообще, можно предположить, что в успешной сдаче работы для учебного заведения заинтересован не только сам студент. Также заинтересованными лицами могут выступать родители ученика, особенно если они вложили в его обучение немалые и кровно заработанные деньги.

Поэтому я решил на практике проверить эту гипотезу и попробовать привлечь родителей студентов на бурж-сервис по написанию учебных работ Studybay. Тем более у них есть круто развитая партнёрская система, с помощью которой я успешно лил на самих студентов США.

В качестве целевой аудитории для таргетинга для начала я выбрал жителей США. Чтобы вычленить из них родителей учащихся, необходимо было уточнить демографические интересы. Для этого я выбрал такие категории, как «Родители со взрослыми детьми (18–26 лет)». К полу привязываться я не стал, т.к. считаю что любой из родителей может заинтересоваться подобной услугой.

Для более точно таргетинга также я указал «Moms of grade school kids» и «Moms of high school kids», т.к. проблемы с домашним заданием могут начинаться уже в школе. Таргетинги на отцов найти не удалось. Потенциальный охват составил 33 млн. пользователей. Чтобы уж точно отсечь нерелевантную аудиторию, указал ограничение по возрасту от 38 до 65+ (из-за предположения, что если ребёнку сейчас 16 лет, то нижним порогом будут те, кто родил примерно в 22, что выглядит достаточно правдоподобно). Аудитория сразу сузилась до 25 млн. пользователей.

Для того, чтобы по объявлению шёл постоянный трафик, да ещё и по низкой цене, необходимо тщательно подойти к созданию креативов.

Я подумал, что для того, чтобы пользователь смог ассоциировать себя с услугой по написанию работ, на картинке нужно изобразить знакомую ему ситуацию. Например, что-то связанное с недовольством родителей или плохой успеваемостью студента. Также можно сыграть на контрасте и родительских чувствах, которые актуальны для каждого человека, вне зависимости от его проживания.

Результаты за всё время после запуска вы сможете увидеть ниже:


А вот скрин из партнёрки. Тут можно увидеть сколько я заработал за это время.

Подведём итоги. Для того, чтобы арбитражнику увеличить свой денежный поток, необходимо экспериментировать. Также полезно искать тех, кому был бы интересен какой-либо товар или услуга в местах, которые кажутся на первый взгляд неочевидными.


Источник: Partnerkin.com

Кейс “продвижение киношколы”: 210000 рублей через таргетинг

Кейс “продвижение киношколы”: 210000 рублей через таргетинг

При грамотном подходе к таргетингу можно получить ROI более 600% на продвижении ВКонтакте.


Прочтите кейс и посмотрите, как автор кейса пошагово собирал аудитории, какие тизеры дали больше всего кликов и почему, а также как “довести” заявку до оффлайн мастер-класса.

Ситуация клиента

Заказчик пришел ко мне по рекомендации другого клиента, и ситуация у него была такая:

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

Для продажи обучения использовалась двухшаговая модель продажи через бесплатный мастер-класс по киносъемке – на него аудиторию и собирали.
Стоимость заявки на бесплатный МК через рекламу в тематических сообществах у заказчика получалась в районе 180 рублей.

Задача

Протестировать эффективность рекламы через таргетинг, удерживая стоимость регистрации до 180 рублей и получив суммарно не менее 200 регистраций на МК.

Лендинг или группа?

Поскольку основной целью было получение именно заявок на МК (вступления в группу были вторичны), то основной трафик велся на лендинг (но к нему не была адекватна подключена система аналитики, что в будущем доставило ряд неудобств по аналитике РК). Вместе с тем анализ группы группы с помощью ЦереброТаргет позволил выделить часть живых сообществ, где обитала ЦА.

Целевая аудитория

Обучение кинематографу – это очень узкая ниша, в отличие от того же обучения фотосъемке (поскольку это более сложный и дорогостоящий процесс, чем фотосъемка).

Поэтому было решено остановиться на 4-х наиболее теплых сегментах:
1) Студенты факультетов московских ВУЗов, связанных с кино ( настройка через ВУЗы внутри рекламного кабинета )
2) Участники групп этих факультетов во ВКонтакте
3) Участники других авторских фотошкол (которые находил через различные рейтинги в Интернете, а также через ручной поиск )
4) Участники тематических групп по кино/фотосъемке

Общие ограничения для каждого сегмента – от 18 до 35 лет, Москва и Московская область.

Используемые форматы рекламы

Учитывая цель РК – получение заявок — и ограничения спецформатов по количеству символов в названии группы основной акцент делал на ТГБ (всеми любимые объявления в левом блоке) и промопосты. Давай посмотрим на примеры удачных и неудачных объявлений.

Объявления в левом блоке

Поскольку заказчик являлся и единственным преподавателем киношколы было решено использовать преимущественно его лицо, повышая узнаваемость его как ЛМ среди ЦА.
Пример одного из самых удачных изображений:

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

Итого – цена клика составляла 9,7 рубля, что вполне устраивало, учитывая высокую конверсию.

Чем хорошо это изображение:
1) На нем есть кинокамера (символ профессии), которая является тригером доверия.
2) Она несерьезная (что для нашей ниши, и учитывая малую подготовку ЦА – оправдано)

Другой пример удачного тизера, ориентированного на студентов:

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

Чем же он хорош?

Как показал анализ, одна из проблем современного обучения – это то, что у студентов мало практики. Это и было вынесено в заголовок, что вкупе с запоминающимся для ЦА изображением позволило достичь хороших показателей.
Результат – более сотни кликов по цене чуть больше 5 рублей.

Пример неудачного тизера:

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

Тизеры во многом были типовыми – это векторные и обычные изображения фото и видеокамер, а также их вариации с надписями. Однако они не дали хорошего эффекта – не пробили баннерную слепоту, как я полагаю.

Цена клика составляла более 20 рублей, поэтому они были остановлены.

Ретаргетинг

На лендинге был установлен код ретаргетинга, поэтому посетителей сайта догоняли объявления такого же типа, как и на более холодную аудиторию, но призывы были иные – вернуться на лендинг, чтобы оставить заявку. Статистика показана ниже – клик чуть больше 3 рублей стоит:

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

Промопосты

Промопосты были двух основных видов – это описание программы обучения в Киношколе, а также описание МК – как снимать и зарабатывать на видеороликах. В среднем статистика выглядела так – клик стоил более 20 рублей, но благодаря более высокой конверсии с промопоста цена лида была в районе 130 рублей.

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

Напоминания

Поскольку у нас была двухшаговая модель продажи, то очень важно было, чтобы человек не только оставил заявку, но и фактически дошел до МК – поэтому за несколько дней до каждого МК на аудиторию, оставившую заявки – крутились объявления напоминания о том, что осталось N дней до МК по съемке. Что использовалось? Лицо спикера, а также старый вариант обратного отсчета (который многим знаком по кинофильмах 60-х годов и ранее ):

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

Сколько заявок получили?

В итоге с таргета было получено 218 заявок, 16 “отвалилось” на стадии прозвона (кто-то изменил свои планы, кто-то уже оставлял заявку, а до кого-то просто не смогли дозвониться).
Таким образом у нас было 202 заявки, которые мы должны были довести до МК.

Мастер-класс

МК было несколько, но механика была одинаковая: сбор заявок на МК – прозвон – затем напоминание о МК через смс, емейл (этим занимался сам клиент) и через таргет.

Немного цифр и фотографий: на второй МК пришло 15 человек, из них 9 – с таргета:

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

На третий тоже пришло 15, но уже все – с таргета:

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

На четвертый МК собрали уже 27 человек, и мест уже в коворкинге не хватало, что видно по фотографии ниже:

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг Было еще несколько более “малых ” МК, в итоге 202 квалифицированных лида превратились в 57 участников МК.

Немного скриншотов статистики ( “пруфов”)

Статистика по левому блоку, без учета ретаргетинга и объявлений “напоминалок”:

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

Скриншот сводной статистики из рекламного кабинета – замазаны прошлые РК заказчика, которые не относятся к периоду моей работы над проектом.

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

Хоть и прирост подписчиков в группу был вторичен, но он все равно был ощутимым – более чем на 160 человек, что видно по скриншоту ниже:

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

Продажи

Наиболее интересная во всех кейсах для предпринимателей часть – это продажи: клики и заявки это, конечно, хорошо, но реальные клиенты более интересны. К счастью – заказчик разрешил озвучить эту информацию: из 57 участников МК обучаться стало 14 человек, стоимость обучения – 15000 рублей. Таким образом сумма продаж – 210000 рублей.

Статистика и аналитика по РК

Потрачено – 28 651 рублей.

Получено – 2 321 перехода.

Средняя цена перехода – 12,3 рубля.

Получено 218 заявок.

Средняя цена заявки – 131,3 рубля.

Дошло до МК – 57 человека.

Конверсия в дошедшего – 26,1 %.

Стоимость фактического участника МК – 502, 3 рубля.

Записалось на обучение – 14 человек.

Сумма продаж – 210000 рублей.

ROI – 633%

Для удобства восприятия соотношения потрачено/получено ниже приведена инфографика:

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

Отзыв заказчика.

Заказчику очень понравились полученные результаты, что видно в его отзыве: от восторга он не учел, что 300 – это не только за период с таргета, но и полученные ранее. Поэтому я их я не учитывал.

Кейс продвижение киношколы: 210000 рублей через таргетинг

Выводы и рекомендации

1. Объявления в левом блоке по-прежнему способны давать хороший результат, даже учитывая меньшую конверсию, чем с промопоста.
2. Слабым местом для этой РК являлся этап “превращения” заявок в реальных посетителей МК – поэтому надо повышать эффективность электронных и почтовых рассылок по тем пользователям, которые оставили заявку на участие в МК.
3. Даны рекомендации по улучшению лендинга, которые после доработки должны повысить конверсию. Насколько – естественно неизвестно)
4. Заказчик начал понимать, что бизнес организован не слишком хорошо – поскольку требует очень многого от него самого, поэтому он начал менять свои бизнес-процессы.
5. Заказчик увидел большой потенциал для своей ниши в социальных сетях – и теперь будет активно в них продвигаться, опираясь в том числе и на этой РК.


Источник:leadzavod.com

Кейс “Курсы английского языка”: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

Кейс “Курсы английского языка”: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

В этом кейсе пойдет речь о привлечении клиентов с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте в уникальный проект реалити -шоу в России «Английский за месяц и бесплатная путевка в Лондон». За три месяца было привлечено чуть больше 1500 заявок, потрачено на рекламу 146000 рублей и получена прибыль 750000 рублей.

О проекте и задачах

Группа проекта: https://vk.com/englishtolondon.
Лендинг, на который велся трафик: http://englishtolondon.ru/.
Стоимость участия в проекте: 15000 рублей.
Цель: получать заявки по цене не дороже 100 рублей.

Участники проекта в течение одного месяца учат английский язык, на занятиях присутствует видео-оператор, занятия выставляются в основную группу проекта, победитель проекта отправляется в Лондон на 10 дней бесплатно.

Целевая аудитория

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

Заказчик изначально описал свою целевую аудиторию следующим образом:

— Женщины.
— Возраст 23-40 лет.
— ГЕО: Краснодар, Оренбург, Сургут, Иркутск, Омск, Тюмень, Пермь, Уфа, Сочи, Йошкар-Ола, Саратов,Волгоград, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Воронеж, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону.

Аудитории, которые использовал в работе:

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

Анализ аудитории через группу не показал интересных сегментов. Анализировать через паблики по английскому я не стал, так как, все-таки, это реалити-шоу по английскому языку, а не просто изучение английского.
Поэтому начал работать с теми аудиториями, которые подсказала интуиция.

Рабочий процесс

С приходом промопостов боковой формат таргетированной рекламы стал проявлять себя хуже. Я уже много раз убеждался в том, что заявки с промопостов получаются дешевле. Да и не только заявки..

Но, уже наверное, по привычке решил сначала попробовать боковой формат.

Первая аудитория, которую я начал использовать, это школы английского языка.

Примечание: сначала я работал только с пятью городами.
Это: Екатеринбург, Новосибирск, Самара, Волгоград, Челябинск.
Примерно через месяц заказчик добавил еще 15 городов.

Выбрал школы английского языка, где наименьшее количество заблокированных пользователей и есть активность в сообществе, добавил эти сообщества в рекламный кабинет и запустил объявления.

Эта аудитория работала слабо, были заявки в районе 100 рублей.

Примечание: в начале рекламной кампании полетела Яндекс-метрика, поэтому часть заявок отпала (примерно 150).

Давайте перейдем к более интересным аудиториями, которые дали хороший результат.

Во всех последующих аудиториях (кроме ретаргетинга) я использовал формат рекламы «реклама записи».

Аудитория 1. Паблики английского языка с пересечением категории интересов «образование»(женщины).

Перед этим у меня был проект по английскому, в котором я также использовал паблики. Есть очень большие паблики по английскому, в которых присутствует огромное количество ботов и офферов. Но убирать такие паблики нецелесообразно, потому что в них есть большое количество целевой аудитории. А также, промопосты не так сильно затрагивают офферов

Для того, чтобы узнать какие паблики стоит брать в работу, а какие просто съедают бюджет, я проводил сплит-тестирование пабликов. 25 наилучших пабликов я взял в работу для этого проекта (в конце кейса спалю данные паблики).

Интересный момент. Паблики без пересечения с категорией интересов работают плохо. Категория интересов без пабликов работает плохо.

Результаты:

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

— Потрачено 52110,60 руб.
— Получено 516 заявок.
— Цена заявки 100,9

( в этой аудитории было из-за сбоя метрики потеряно большое количество заявок, поэтому данная аудитория показала лучший результат).
Но итоговые цифры получатся исходя и цифр на скринах. Так как скрины — это факт, а слова — это слова.

Аудитория 2.Те же 25 пабликов по английскому языку, что и в первой аудитории, но теперь с пересечением категории интересов «путешествия»(женщины).

Результаты:

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

— Потрачено 33045,35 руб.
— Получено 546 заявок.
— Средняя цена заявки 60,5 руб.

Чуть позже я предложил заказчику протестировать мужчин.

Аудитория 3. Паблики по английскому с пересечением категории интересов «образование» (мужчины).

Результаты:

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

— Потрачено 9237,58 руб.
— Получено 96 заявок.
— Средняя цена заявки 96,22.

Аудитория 4. Те, кто состоит сразу в 3-х сообществах по английскому из этих же 25 пабликов.

Результаты:

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

— Потрачено 4300,46 руб.
— Получено 42.
— Стоимость заявки 102,39 руб.

Аудитория 5.Приложения по английскому языку.

Результаты:

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

— Потрачено 2782,49 руб.
— Получено 33 заявки.
— Стоимость заявки 84,3 руб.

Аудитория 6. Паблик Advance.

Результаты:

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

Аудитория паблика работает очень здорово, но, к сожалению, аудитория слишком мала.

— Потрачено 1005,44 руб.
— Получено 32 заявки.
— Цена заявки 31,42 руб.

Аудитория 7. Категория интересов «путешествия» (женщины, сплит по городам).

Результаты:

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

Потрачено: 2807,42 руб.
Получено 34 заявки.
Стоимость заявки 82,5

Как я уже говорил, настройка просто на категорию интересов работает плохо.
Если делать сегментацию по городам, полу, возрасту, можно найти интересные связки.

Аудитория 7.По скольку аудитория группы Advance показала себя очень хорошо, я сделал поиск целевой аудитории через данную группу (находил группы по английскому, в которых меньше 50000). Тем самым расширив целевую аудиторию.

Результаты:

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

— Потрачено 2248,24 руб.
— Получено 34 заявки.
— Стоимость заявки 66,12

Аудитория 8. Ретаргетинг.

Ретаргетинг, кстати, проявил себя плохо.

Результаты:

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

— Потрачено 2241,51 руб.
— Получено 18 заявок.
— Стоимость заявки 124,4 руб.

Для ретаргетинга использовал боковой формат рекламы.

Наилучшее объявление:

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

Лучшие промо:

1.Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца
2.Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца
3.Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца
4.Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

Как бороться с выгоранием баз в долгосрочных проектах

Поскольку проект был долгосрочным, а в таргетинге присутствует такое явление как выгорание баз, для того, чтобы максимально отдалить момент выгорания, я использовал следующее.

В https://pepper.ninja/ собрал всех участников 25 сообществ по английскому.
Далее поставил данную базу на «периодические задания».

«Периодические задания» — автоматический сбор баз ретаргетинга по заданным параметрам и автоматическая загрузка базы в рекламный кабинет вконтакте.

Чем мне нравится Pepper, так это тем, что все можно сделать в пару кликов.

Алгоритм:

1. Заходите во вкладку «вконтакте», «сообщества».
Добавляете нужные ссылки в раздел «ключевые слова», выбираете нужный тип сообщества, также есть возможность отфильтровать по количеству участников.
Нажимаете «запуск», «выгрузить всех».

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

2. После окончания задания нажимаете возле кнопки «загрузить вк» стрелочку вниз и нажимаете «периодические задания».
Выбираете интервал, через промежуток которого Pepper будет обновлять вашу базу по заданным параметрам, рекламный кабинет и группу рекламного кабинета. Также выбираете «перед импортом проверять список на офферов и ботов». Как я уже говорил, в группах по английскому очень много таких товарищей.

Теперь у вас есть база ретаргетинга, которая автоматически пополняется и добавляется в рекламный кабинет.

Итоговые результаты:

— Потрачено 146256,20 руб
— Получено 1487 заявок.
— Стоимость заявки 98,35 руб.
— Получено 52 оплаты на сумму 750000 рублей.

Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца
Кейс Курсы английского языка: прибыль 750 000 рублей с помощью таргета за три месяца

Источник: Cpalil